顺美男装营销：三箭齐发 立体推广

案例背景：

市场环境：
 

作为中国资深的男装品牌，顺美男装曾是中国男士购买高档商务男装的不二选择，历经市场磨砺，顺美男装在保持高端品质的基础上，产品种类不断丰富，需要通过相应的推广树立经典/品质/产品丰富的形象。
 

希望通过一系列推广活动达到如下具体目标：
 

国内市场开拓；商务差旅新品系列推介促销；品牌实力呈现及经典价值传承
 

策划目标：
 

紧密围绕“顺美 经典传承”的主题，多层面有序塑造顺美的品牌形象
 

执行计划：
 

男装营销三箭齐发立体推广
 

Step01：“中国时装现在时走进顺美”，利用搜狐丰厚媒体资源，对品牌形象及企业特质进行广度传媒报道。
 

2009年，搜狐时尚文化中心推出了“搜狐中国时装现在时”大型服装类企业走访报道活动，60家媒体联盟联网报道，在业界及媒体界引起强烈反响。
 

“时装现在时”走进顺美，以“传承男装的经典  做自己的品牌”为主题，以搜狐为首的多家媒体对顺美进行了联合报道。媒体团用视频记录顺美展示间、设计工作室、车间等优势实力，同时顺美高层接受了专访，就生产、市场、设计等方面对企业理念进行阐释。顺美的品牌理念、优质的品质、先进的管理通过搜狐的报道，潜移默化的传递给了目标网民。
 

Step02：“型男打造 顺美男装”，利用搜狐男人独有的网络男装展示平台，全方位深入展示顺美产品，有效传递顺美产品信息。

“型男打造”是搜狐男人重点包装的品牌栏目，宅男、潮男以身示法，精心改造大变身，通过多媒体形式以实例展示男士装扮方法，推荐男装单品，传递男士时尚生活理念。
 

2009年9月，顺美与搜狐合作一期型男打造，顺美总设计师出任本期型男顾问，将顺美理念及产品相关讯息融入打造过程中。特邀知名模特和摄影师参与，提升了节目的关注度。顺美设计师为型男现场挑选服装并对搭配进行点评。顺美男装产品细节和品质，通过视频和图文并茂的多种形式展现给了网友。
 

Step03：“顺美幸福时刻征集活动”，在搜狐社区热炒顺美品牌“幸福及品质”理念，通过口碑在受众间迅速传播品牌美誉度。
 

2009年10月，顺美公司通过顺美幸福时刻征集活动回馈和答谢顺美的新、老顾客。利用网络独有的互动模式，借助搜狐男人独有的中高端男士受众，口碑传播品牌形象及美誉度。
 

网友上传身穿顺美品牌服装的图片和一句幸福感言；或者最能表现自己“幸福时刻”的照片；网友线上对参与者进行投票，顺美公司和男人频道从中评选出特等奖和其他奖项。
 

媒介表现：
 

顺美男装在搜狐的营销具有严密的逻辑性，充分发挥了搜狐在新闻媒体、产业媒体和互动平台这三大功能优势，首先通过新闻媒体报道引发广泛的大众关注，强化顺美男装总体的高端形象，这种新闻媒体报道的传播并不寻求受众定位的准确性，却非常注重媒体品质的配合；其次，顺美男装通过植入到男人频道的网络男装展示平台，开始有针对性地传达产品信息，在这个阶段用户的精准定位非常重要，而男人频道作为搜狐聚合高端男性服饰产品的平台，无疑是最佳选择；最后，当顺美已经通过品牌展示、产品介绍聚拢了相当一批精准的关注人群之后，再通过搜狐社区，以“幸福与品质”的主题互动活动将这些潜在消费者卷入到品牌和产品体验之中，从而完成了在线营销中典型的“吸引品牌关注——定位潜在目标消费群体——体验品牌并促进消费决策”的三个步骤。
 

时装现在时走进顺美http://men.sohu.com/s2009/0826/s266141458/
 

时尚先生报道“时装现在时走进顺美”http://mis.miaojian.net/previewMis.asp?MisID=985683&CheckCode=a1a8e2b2a6534c9f92d2d5ffd630a6e4
 

中华工商时报报道“时装现在时走进顺美”http://mis.miaojian.net/previewMis.asp?MisID=956941&CheckCode=8f0146f970b8be16a9ab82d94f685b9e
 

型男打造 顺美男装:“经典”也商务，“休闲”也优雅http://men.sohu.com/s2009/shunmeinanzhuang/
 

顺美幸福时刻图片征集活动http://zj.svip.sohu.com/men/2009/shunmeixfsk/
 

活动效果：
 

时装现在时走进顺美首日PV  101900
 

型男打造专题首日PV  113000