自古以来，就有“货币天然非黄金，黄金天然乃货币”的说法。以金为贵，藏金以保值、增值便成为千年的理财秘诀。作为最具发展潜力的中国黄金贵金属市场，也已成为全世界的焦点，黄金投资正以迅雷不及掩耳之势被越来越多的投资者认知和关注。
为响应市场需求，深圳发展银行依托上海黄金交易所平台，为客户量身定做了“聚金宝”个人可交易实物黄金投资产品，既适合长期投资黄金收藏，也适宜中短期炒金套利。新产品一经推出，立即引起众多黄金投资者的广泛关注。为进一步加强投资者对深发展“聚金宝”黄金投资产品的认知以及拓展深发展的黄金业务，深圳发展银行携手知名财经网络媒体和讯网，针对精准的目标受众联合举办了“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”，使其更深入的了解深发展“聚金宝”产品的优势和黄金投资详情。
虚拟体验，聚集潜在用户
品牌/产品信息的直面硬性传递，对大多数消费者来说已不再奏效。只有让消费者满足自我需求、拥有真实的产品体验，才能实现消费者对品牌/产品的认同乃至忠诚。“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”即为用户提供了一个虚拟的交易平台，让用户体验“真实”的交易感受。活动历时近三个月，分三个阶段进行，每阶段为期15天。活动为每位参赛选手都开辟一个专属的空间页面，并给予100万的固定虚拟资金，进行网上模拟黄金投资，在同一阶段内盈利较多的选手可获得丰厚的奖励。参赛选手们通过自身对黄金投资各方面的了解和剖析，在虚拟的黄金交易操作中，进一步了解黄金交易的基本常识以及黄金投资的实用功略。经过三个月的精彩角逐，绝大部分收益颇丰者，都是长期坚持参加各阶段比赛的选手，流水买卖较多。选手们的灵活操作，不仅培养了财经受众运用深发展黄金交易系统的习惯，更促使其从虚拟的竞赛中转化为真实的深发展用户，同时较高的收益额也充分证明了深发展黄金交易的丰厚回报。
此外，参赛选手们在自己的空间中撰写黄金投资心得，或分享给好友，或鼓励他人为其评论，吸引了更多和讯网用户的广泛参与。截至活动结束，黄金交易大赛页面总流量数达611847人次，其中注册数达到7352人，活动转化率达到1.23%，效果非常显著，充分完成了深发展“提升网民业务关注度”的活动目的。高达55379次的买卖流水数，也反映了和讯网用户的活跃程度及参与热情。
多形式互动辅助，让活动持续升温
答题闯关——作为辅助活动贯穿整个黄金交易大赛，用户只需注册登录即可参与，在正确回答通关问题的前提下，闯关用时最少的用户将赢得深发展银行的10克金条奖励。答题闯关以简单的游戏形式，将枯燥的黄金交易知识潜移默化的传达给参与者，让很多从未接触过黄金交易的用户在此了解黄金交易流程，尤其是深发展黄金交易的特点，极大的培养了受众的参与热情。从选手数据可以看出，绝大部分参赛选手，也都是通过长时间的闯关游戏，提高了自己的成绩。
冠军竞猜——截至黄金交易大赛第二阶段比赛结束。参与者可通过每日在线竞猜第二日黄金均价和黄金交易大赛最终收益最高的选手来赢得奖励。活动效果评估数据显示，冠军竞猜注册数达到了1998人，活动转化率达到了0.69%，本次竞猜效果非常突出，不仅使参赛选手积极关注金价变化，同时也通过竞猜使其时刻关注整个大赛的进展。
积分有礼——用户参与答题闯关、黄金大赛、冠军竞猜、撰写投资心得、分享以及评论文章等都将累计不同程度的积分。阶段奖励的刺激使广大受众的参与热情高涨，各阶段日渐攀升的积分增长率，彰显出整个活动的持续影响力，最终获得大奖的用户，始终是参与活动时间最长的用户，活动黏着度非常之高。
用户交流——截至活动结束，活动论坛、帖子的浏览量达到了35000多人次，其中仅论坛置顶帖一项，浏览量就达到5000多人次，有效回复数100多人次。用户的意见主要集中在黄金交易相关问题咨询，获奖排名情况等方面，极具用户价值。由于有效保证了论坛渠道信息的有效沟通，用户交易时发生的状况得到了及时的解决，有效拉近了用户与深发展黄金交易的距离。
“软硬”兼施，增大活动曝光点
和讯网作为中国的财经网络领袖，日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，聚集众多优质的财经用户人群。在本次活动推广中，无论是在活动营销策划，活动Minisite设计还是活动数据实时跟踪监测等方面，和讯网都为其提供了最优质的保障。根据黄金业务的独特性，和讯网选择了受众覆盖范围广、转化率极高的频道和丰富的广告形式，以“软硬”双重推广方式的结合，取得了良好的广告传播效果。
在广告创意展示形式上，和讯首页浮层广告、外汇频道旗帜广告、论坛频道通栏广告都获得较高的点击。从广告显示效果来看，和讯首页和股票频道是最适合品牌曝光与扩大活动覆盖面的传播平台，亦带来了绝对数量最多的点击人群。而论坛和基金吧两个互动性最强的频道以其独特的网络传播手段，吸引了最广泛的目标人群，使活动的Minisite页面转化率大幅度提升。除硬性广告推广外，配合和讯股吧、和讯黄金论坛活动信息置顶、和讯个人门户登录页以及和讯博客公告等软性广告展示，进一步扩大了和讯用户与活动的接触点，实现对目标受众的全面网罗。
在深发展项目人员的全力配合下，凭借和讯网优质的媒体平台资源，本次“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”有效的加深了目标受众对深发展品牌及相关黄金产品知识的深刻记忆。更具价值的是，更多的参与者从虚拟走向了现实，成为深发展真正的黄金交易用户，对深发展黄金业务的发展产生了积极的推动作用。
专家点评——北京大学新媒体营销传播中心研究员 沈 虹
在互联网环境下的广告传播形式也早已突破了传统大众传播的框架，变成一种可以包容各种广告传播形式的传播平台。和讯网“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”的营销推广就是一种很好的尝试。此次活动以相邀体验黄金交易为整体的传播起点和主题，将活动网站作为活动运作的中心，历时近3个月的活动，网站流量120多万人次，几项主要活动页面也达到20万以上的访问量，参加活动人数1.2万以上。活动的关注度和参与度都相当可观。相比传统线下传播活动，这些数字更是难以企及和想象的。
在互联网上做营销传播，创意尤为重要。这里所说的创意不是一般意义的创意形式和执行手段，而是主导整个活动主题思想和如何最大限度调动网络参与者兴趣的主张。互联网不是一般的媒体，而是一个可以不断创造新媒体的传播平台。也有人称互联网是“消费者媒体”，关注目标消费者最为重要。当然，这个媒体也属于广告和广告客户的品牌。
事实上，互联网营销传播策略所要做的就是将品牌的需求转化为网络参与者的兴趣点，并在互联网平台上创造媒体，创造传播方式，将消费者与品牌相连接，让参与者主动、自然地融入其中，从而超越一般媒体的广告传播。此次的活动网站就是这样的一个被创造出的新媒体。其中广告的投放也很重要，它是传播创造出的新媒体的旗手。起到告知目标人群的作用——和讯网的“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”就要开始了，这是一项你能参与的特别体验活动。
如果无法创造让网络使用者主动参与的传播形态，互联网上的海量信息和多元化的内容必将企业的传播内容完全遮盖。创意传播，是网络广告传播的唯一出路，而创意传播的主要通道即在互联网传播平台上创造媒体。和讯网“深发展聚金宝杯黄金交易大赛”的成功之处，正在于此。
