营销背景：
广告主亟需改变品牌形象
光明此次活动旨在：突破公众对品牌成熟、稳重的形象认知，让企业年轻化、时尚化的一面充分展现出来,让更多的年轻消费群体加入到消费光明乳品的行列中来，从而扩大用户群。 主要受众以80后为代表，因为这一群体，不但是最乐于消费的人群，而且是未来中国社会的中坚力量，他们已经显示出很强势的消费能力和潜力。抓住这部分消费者，对企业短期销售和长远发展都非常重要。
莱特牛的到来，将一改光明传统的品牌形象，以可爱的卡通形象，拉近品牌与年轻的消费群体之间的距离，以莱特牛为纽带，维系品牌与消费者之间的良好关系，提升对光明的品牌好感度， 通过莱特牛让光明从一个传统的乳品制造企业，转变成时尚化乳业品牌企业。
营销策略与创意亮点：
聚合有效受众群体
光明于2009年1月在新浪博客上开博，推出了品牌新形象-“莱特”的独家博客，而且一跃成为新媒体时代的草根明星。本次市场推广的主要策略是，通过莱特博客的炒作、代言人专题推广活动、论坛空间、新浪广告等手段进行推广，扩大品牌在年轻受众中的影响力，塑造时尚安全的品牌形象。借助新浪强大营销平台，光明莱特推出不到一个月就在亿万网民中引发了极大的反响，在牛年到来之际，彻底的“牛”了一把。
活动从手法和效果上看，善用数据，通过媒体工具的使用，达成了信息的高度覆盖，聚合了有效受众群体，为二次传播创造了优质素材。
总的来说，活动的成功之处在于：
1、广告主找到了新品牌形象的直观代表——莱特牛。
2、采用了博客、论坛等年轻一族的聚集地为推广平台，直达目标客户。
执行过程：
推广形式：本次推广运用了四格漫画、卡通图片、动漫视频、莱特博文等形式。
表达方式：用贴近80后生活形态、个性及人生观的表达方式对莱特的新形象进行充分展示和宣传，引起80后强烈的心理共鸣。
病毒式传播：显示为“莱特”图标的“谢谢”、“牛”等论坛关键字曝光近亿次，在春节网络访问低谷期，相关博客浏览量在短短十余天内竟然突破30万大关，上千万用户浏览了莱特博客模版，大范围的病毒式传播吸引了网友的高度互动，从而使得全新小牛形象异常深入人心。
媒体表现：
用贴近80后生活形态及个性的方式进行沟通
卡通代言人“莱特”造型可爱、个性鲜明，惹人喜爱；“表情”、“传情动漫”等创新的宣传手法不但精准的体现了品牌新形象，又具有很强的趣味性，易于被年轻人所接受；而精彩博文、视频、相册等个性的展示方式不但让活动的形式变得多样，更符合了年轻人渴望展示自我的独特个性和心理需求。
1．用80后的个性塑造一只“都市牛”
(莱特形象)
2．作为光明的形象代言人---莱特，一只积极向上、紧跟时尚(新鲜)、求知欲旺盛、大胆创新、 幽默感十足的现代都市牛。其个性表现，正是都市80后年轻群体的个性写照。
用80后的表达方式呈现“莱特”形象
(莱特活动专题首页)
3.本次活动的第二部分是代言人推广专题，通过相册、视频、故事等展示品牌个性。形式上受到了年轻受众的喜爱，从而广泛的引起了共鸣。
用80后的语言风格为“莱特”填词
(网友作品)
4.活动设置了漫画台词有奖征集形式，提供给网友四格漫画，漫画有四幅画面，有一幅画面缺少文字，网友根据漫画上下文背景，将文字补充完整。通过网友投票，票数最高的前10名将获得价值1千元奖品+九牛公仔一套。奖项和漫画台词创作形式，吸引受众参与其中。
5.创意不仅存在于广告，更在于营销视角与手法的创新。本次光明莱特形象推广活动，应用了博客营销、病毒式营销、植入式营销，通过创新的营销手法，顺利的开启了光明莱特的星途。
博客营销，一只牛在新浪上开博引起轰动
病毒营销，莱特博客模版有千万网民传递
本次活动在热炒莱特博客的同时制定了莱特博客模板，博友可以通过阅读莱特官方博客直接点击，一键添加成功；这种人气最旺的活动方式，通过博友的使用，加深了使用者对品牌的理解，并通过博文的分享发散出更加广泛的影响力。
随着网络媒体价值的不断提升，网络营销也正在走红，莱特的成功不但证实了网络营销的效果，也带来了新的启示：媒体介质和营销方法是决定网络营销效果的根本。
营销效果与市场反馈：
执行效果：
牛年以“都市牛”的新形象开博，契合了公众的兴趣点。博客首页拟人化的点图、视频故事、四格漫画与莱特精彩博文，在春节网络访问低谷期，相关博客浏览量在短短十余天内竟然突破30万大关。
市场评价：
总结：
光明于2009年1月在新浪博客上开博，推出了品牌新形象-“莱特”的独家博客，而且一跃成为新媒体时代的草根明星。本次市场推广的主要策略是，通过莱特博客的炒作、代言人专题推广活动、论坛空间、新浪广告等手段进行推广，扩大品牌在年轻受众中的影响力，塑造时尚安全的品牌形象。借助新浪强大营销平台，光明莱特推出不到一个月就在亿万网民中引发了极大的反响，在牛年到来之际，彻底的“牛”了一把。牛年以“都市牛”的新形象开博，契合了公众的兴趣点。博客首页拟人化的点图、视频故事、四格漫画与莱特精彩博文，在春节网络访问低谷期，相关博客浏览量在短短十余天内竟然突破30万大关。