营销背景:
百龄坛“舞动世界之夜-2010WDC世界舞蹈大赛”是在中国首度举办的顶尖舞蹈盛会,作为全球著名的高档苏格兰威士忌品牌,“百龄坛”有原创力、独特魅力、鲜明风格的品牌特色,又具有超强时代感。选择优酷网平台,期望与东方卫视合作举办线下活动形成良好的呼应,能够利用网络视频进一步扩大传播效果和影响力,以传达百龄坛的个性独特和品质不凡的特质,让消费者们对它的品牌印象更为深刻。
营销策略与创意亮点:
与电视媒体配合,通过线上线下配合,围绕让用户自己表达对百龄坛印象来诠释品牌核心理念,衍生此次活动营销策略:
1、线上:通过优酷网来为活动造势,发动用户参与照片、视频上传活动,以网友投票方式选出十六强选手,通过受众全程参与,感受和解读对百龄坛品牌印象。
2、线下:选取目标消费人群所在的各大城市的知名酒吧,举行线下活动优酷拍客进行全程跟拍,视频和照片出现在活动现场的大屏上,提高网友参与兴趣,加深受众对品牌的感受。
此次活动成功的亮点在于:
在整个活动中,都围绕百龄坛品牌让用户表达自己的真正印象,从而实现品牌的平民化解读和反复传播。
采用线上线下相结合的方式,充分发挥拍客作用,通过联动式的传播来彰显品牌理念。
执行过程:
根据营销策略,策划了三个活动阶段。
活动第一阶段:预热阶段
通过网友上传照片和舞蹈视频的方式,作为百龄坛谁留真印象活动的序幕,同时优酷全面报道百龄坛各城市线下活动,为后续揭幕真印象和“百龄坛 舞动世界之夜”终极盛典做预热。
活动第二阶段:揭幕真印象
百龄坛在全国16个城市进行揭幕真印象落地活动。同时网友通过上传带有感言的照片或者舞蹈视频,竞选1月16日外滩18号的线下终极盛典活动,进一步加深网友对品牌的印象和理解。
活动第三阶段:终极盛典
选取前一阶段参与视频上传和照片上传的优秀作品,评选出最精彩的真印象出现在上海外滩大屏幕,成为明星舞伴参加“百龄坛 舞动世界之夜”终极盛典,真正深化品牌在消费者心中的印象和感受。
媒体表现:
预热阶段:

真印象视频:

优酷拍客配合支持:

营销效果与市场反馈:
活动仅开展一个月时,线上参与人次就超过了700万,视频播放数接近千万,视频互动数近10万,品牌渗透的深度和广度都得到保障。线上与线下相结合的方式,以及充分发挥拍客作用,与电视媒体的配合,更大程度地传播了品牌理念。
市场评价
华西都市报评论说:世界著名苏格兰威士忌百龄坛一直以经典传承、至臻印象的品牌精髓而闻名于世,并通过舞蹈这一载体来演绎及传递品牌理念。此次“百龄坛舞动世界之夜”线上线下活动鼓励每一位热爱舞蹈人士的热情参与,在快乐舞动的同时彰显品牌理念。
易观国际评论说:随着国民消费水平的不断提升和网民数量的逐步扩大,洋酒广告主在营销方面都采用了娱乐营销方式,百龄坛与东方卫视舞林大会、优酷网合作推出活动“百龄坛 谁留真印象”,使得其广告收入呈现了高幅度的环比增长,此类活动主要人群与产品受众有着高重合度。
数家媒体参与报道
百度贴吧、华西都市报、网易等媒体都对百龄坛线下活动进行了不同形式的报道。