“掘金计划”实现电子商务客户品牌与效果双赢
是“大而全”还是“精而专 ”？
这是所有行业在营销投放过程中必须面对的一道选择题。对于依托于互联网发展的电子商务行业，答案又是什么？电子商务行业独特的经营模式使其大部分营销重心都围绕在流量及订单额度上，相对来讲，电子商务企业较为重视投资成本和回报效果。显然，选择“精而专”的营销渠道和广告投放形式将十分迎合电子商务企业的“胃口”。
不难发现，各大电子商务客户不仅在搜索引擎上做营销推广，同时还会在其他门户、垂直类等网站进行展示类广告投放，但传统的展示类广告基本都是使用同一种广告物料，虽然流量大、覆盖面广，但面对拥有不同消费意向的目标群体，单一的广告展现显得有些众口难调，也很难将所有的产品或品牌充分展示。百度专为电子商务客户推出的“掘金计划”可有效解决这一问题，针对不同产品需求的搜索用户投放相应的产品或品牌展示类广告，满足电子商务客户“精而专”的营销需求。目前，已有近十家电子商务客户进行了应用尝试，不仅大大提升了广告投放效果，增加销售额度，更增强品牌好感度。
“商品-人群-广告物料”的精细化匹配 提升品牌粘性
面对纷繁复杂的广告环境，倘若用户在接触广告的瞬间找不到自己想要的信息，那么广告也将失去它本质的效应，浪费掉了。相比以往的展示类广告，百度“掘金计划”的最大特点是，一方面它能够匹配客户要找的目标受众进行广告展示，另一方面它可以针对特定品牌或产品的目标群体展示不同的广告物料。
具体来说，百度“掘金计划”是以百度海量的网民数据为基础，充分发挥百度司南系统对用户在搜索引擎上的行为轨迹分析，深入洞察搜索关键词背后所蕴藏的消费者需求，并进行精准的跟踪式广告展示。例如，当某些人在百度上搜索英语工具书或当当网，可以判定这些人可能会有购买英语书的需求，那百度就会继续跟踪这类人群，在他们途经的百度其他频道上投放当当网英语图书的相关广告，第一时间匹配消费者需求，占据电子商务客户在消费者心里的首选位置。
不仅如此，百度“掘金计划”还能够针对细分消费群体进行“专一”的广告物料展示。以百度“掘金计划”的首批测试用户京东商城为例，京东商城平台上拥有笔记本、手机、数码相机等多种商品，通过百度数据人群分析工具司南的清晰指导，可将各类商品所对应的目标人群加以细分——哪些人对手机感兴趣、哪些对笔记本感兴趣、哪些用户又对联想Thinkpad情有独钟……当有用户搜索“联想笔记本”时，在他浏览的频道上即可出现京东商城联想笔记本的产品广告，而针对“佳能数码相机”的目标消费群，百度可以为他们展示京东商城佳能的促销广告。这样与消费者需求及时匹配的精细化展示类广告投放，使用户所看到的信息都是自己想要的，不仅大大减少了用户对广告的排斥感，更增加消费者对京东商城的好感，提升品牌粘性。
系统、直观的营销“掘金”方法 增强广告转化效果
相比搜索推广上的文字类广告，百度展示类广告对品牌形象的提升毋庸置疑，由于百度“掘金计划”是在广告精准投放技术之上进行的，所以在广告的效果转化上也同样具有领先的优势。
目前，百度“掘金计划”已形成一套直观、系统的营销方法，涵盖营销推广前期的用户行为调研、中期广告投放执行、后期广告跟踪监测与优化等所有过程。首先根据电子商务客户的产品分类和结构，借助百度司南分析目标用户的差异化检索行为；再根据用户在搜索引擎上的浏览行为锁定大量目标用户进行精准的广告展现；最后根据搜索关键词的变化进行持续的广告优化，提升广告转化量和营销ROI。
知名电子商务平台好乐买已对百度“掘金计划”进行了初步的尝试。在应用初期，百度与好乐买进行了深入的沟通，了解他们想主推哪些品牌或产品、近阶段有哪些活动等一系列详细的营销需求。比如，好乐买近期在做一款Nike鞋的促销活动，百度会根据这个产品准备相应的广告物料，同时沿着这个方向去寻找那些正在搜寻Nike品牌的目标人群，确定投放周期并对其进行一对一的广告展示，再通过投放后的广告点击转化数据回馈，不断进行实时优化。
除了Nike以外，好乐买还发现某款下线凉鞋卖的非常好，百度可帮助其继续寻找仍对这款凉鞋感兴趣的人群，乘胜追击并深入影响。真实的数据表明，好乐买广告上线仅十天，竟带来百万次的品牌曝光及近十万次广告点击，百度这种精准细分化的展示类广告也成为电子商务平台最直观、最高效的入口之一。
未来，百度将不断优化“掘金计划”的营销方法与服务，以期打通电子商务客户的产品库，直接导入客户各类商品素材信息，实现百度选择合适模板自动封装生成广告物料，减轻广告物料设计制作的任务量，以低成本获取更高的营销投资回报。