【案例】得力文具携手欧阳娜娜 激发年轻市场活力

作为中国最大的办公与学生产业集团，得力一直专注于为全球消费者提供性价比最优的产品。2020年7月1日，欧阳娜娜官宣成为得力文具代言人，并将与得力办公代言人杨澜一齐开启得力品牌传播“双代言人”路线。此次得力联手欧阳娜娜，力求向年轻消费群体传递创想基因，为得力文具世界注入新鲜多元的创造性与可能性。

此次代言合作，成功做到了“三新”：

渠道创新：此次合作宣发主要集中于微博、微信、知乎、小红书等当下年轻人话语权中心，以问答、短视频、综艺等形式多方联动，快速形成属于年轻人的信息矩阵；

广告拉新：巧妙利用京东广告平台中人群定向和LBS功能，精准定向粉丝人群，在京东店铺内活动宣发，多种样式穿插多购物场景，有助于消费者及时获取最新产品信息，实现拉新与变现。

产品更新：在代言人宣发当日发布产品新VI，新包装完美融合代言人形象，涉及课堂学习、绘画写生、时尚办公、居家学习等多个使用场景，带动粉丝荣誉感与积极性。

本案有5大亮点：

1、有效借助代言人欧阳娜娜对年轻消费群体的极强号召力，赋能产品流量加持，营销基因符号“NA”的输出，巧妙借势，激活了创想基因；

2、前宣阶段“互动猜代言人”模式，引发大量粉丝群关注热议，锁定第一波精准消费群体；

3、代言人线上线下传播资源、产品开发充分铺排渗透，扩大品牌代言升级带来的影响力，实现粉丝经济变现；

4、巧妙利用京东广告平台中人群定向和LBS功能，精准定向人群与区域，实现了高效触达转化；

5、话题助推情绪引爆，传递了潮流文化与品牌理念，场景体验拆解，增强了品牌年轻化体验。

——李彦臻

博拉（Bolaa）昆明公司总经理