【案例】宜家携手新裤子，玩转内容营销

去年疫情期间，突如其来的密集相处让空间局促、孩子成长速度快、家具需要频繁更换等从前未曾注意的家居困扰愈发突显，这些困扰对于新手爸妈来说都不小的挑战，而宜家进入中国市场20多年，擅长于空间收纳、不同产品灵活组合、家具产品多功能性等领域，帮新手爸妈解决难题，轻松焕新家。

为了进一步落实宜家的本土化发展战略、拓宽销售市场，增加品牌在年轻族群特别是年轻父母人群中的品牌知名度和偏好度，以及展现宜家产品的灵活性、实用性、耐用性，宜家选择与新裤子乐队合作，打造贴近年轻人的内容营销，合作单曲《别再问我为什么长大》MV内容聚焦在新手父母家中，随着孩子快速成长带来的空间局促，家具频繁更换等一系列居家问题上，并通过荒诞幽默的表现形式呈现了有娃一族当前的共同烦恼。

此外，宜家策划安排了新裤子接受幕后深度访谈，畅聊各自对于家、养娃等话题的心得与经验，访谈视频在赢额外曝光和软性传播的同时，乐队艺人借着话题，联系自身经历刷屏转发进一步扩宽了受众群和影响力，品牌电商平台上线MV同款商品，让消费者一键轻松Get同款，达成营销闭环。

宜家此次内容营销极力贴近年轻人，将目标用户洞察与时下热门乐队和单曲进行整合，并通过荒诞幽默的方式呈现，熟悉的旋律、幽默又不失精准洞察的歌词与场景，让目标消费者感同身受那些共同烦恼的同时会心一笑，使宜家帮助新手爸妈解决难题，轻松焕新家的能力更易让人信服。与此同时，借势新裤子乐队的影响力制造话题，帮助品牌扩宽受众群和影响力，创新的广告形式和多维的媒体组合放大势能，帮助宜家超额完成目标。

——吕曦

英扬传奇整合营销集团董事长