Z世代营销的下一站，在哪里？

本文已获授权来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）作者：兵法先生

消费市场对Z世代的关注度越来越高，市场对他们的消费习惯、生活方式、兴趣爱好等始终保持着敏感度，以此来推动对市场的思考与对营销决策的判断，进而影响着品牌的市场战略、产品设计、营销推广、沟通语境以及销售方式等诸多环节。甚至，可以说Z世代代表着一段时间的购买力，是抓住未来消费趋势需要洞察的一代。

Z世代用户的购买能力，是由其可支配收入决定的。随着这部分人群从校园到职场，可支配收入的增加也让其消费能力逐步提升，加上社会发展环境、经济条件、社交媒体等诸多因素影响着着Z世代人群的消费偏好，形成了购买习惯多样化、圈层化等特征。与70、80后相比，Z世代消费者对品牌敏感度高，购物频率高，倾向于消费那些倡导环保理念的产品，追求性价比与产品品质等。

在兵法先生看来，针对Z世代消费倾向与喜好的营销，自然能够收获消费者的心。随着各类营销方式逐渐失效，对于品牌如何才能抓住Z世代用户群体成为了品牌目前营销的重中之重。

面对Z世代人群，营销的下一站究竟在哪里？

无论什么时候，能够撬动年轻消费群体注意力或者让他们自愿掏腰包的，便是有效营销。营销的下一站，其实就是指能够吸引眼球、挖掘流量、驱使销售的营销策略。

元宇宙，依然是品牌的发力点

随着元宇宙的爆火，拥抱这一新元素的品牌越来越多，对于未来元宇宙的前景可以说是褒贬不一。有人认为这是理想的乌托邦，品牌理想滋生的土壤，有人认为目前元宇宙社交是一个难以实现的场景。而在兵法先生看来，无论元宇宙社交能否实现，这都是一个助力品牌焕新的重要契机。目前，已经有品牌从中获得了红利。

如从产品试穿体验、沉浸式互动、数字藏品等多方借势元宇宙的奢侈品品牌GUCCI，在产品的试穿、试戴上给人全新的试用体验，而唯一性、稀缺性、独特新颖的数字藏品，更是赢得了当代年轻人的心。在吸引人注意之余，塑造了别具一格的产品体验，在焕新品牌形象与吸引消费者的同时，更是提升品牌的变现能力。

除了GUCCI这样的奢侈品牌，我们的国货品牌也在积极地拥抱变化，借势元宇宙去实现品牌形象的更迭，如百度、芒果TV、统一、清风、红星美凯龙、小米、奈雪的茶、腾讯等品牌，这些品牌有的推出了品牌的数字藏品，有的在营销创意中融入了元宇宙概念，还有的在产品体验上实现了融合创新，帮助品牌拓展了社交商务的功能属性。品牌也通过稀缺性、包容性、观赏价值、商业价值以及自带流量等特征，为品牌赢得了超高的流量。

可以说，元宇宙出现后品牌内容的表现形式、营销创意、产品的体验等均发生了变化，表达足够的新颖有趣，内容、产品极具创意，也成为品牌吸引Z世代的重要元素。未来元宇宙与品牌商业业态共同探索，还将给营销提供哪些新思路，我们拭目以待吧。

社交驱动用户强大的购买意愿

现在的社交平台对Z世代用户的生活习惯、休闲娱乐、消费方式等方面起着举足轻重的作用，一方面，品牌通过社交平台向用户种草产品，引发用户的好奇心；另一方面，社交平台用自己的方式向Z世代展现了自己超高的影响力，让人趋势若骛。

如社交平台上的达人背书、垂直领域的KOL以及一些用户追随的名人，他们利用社交平台的公开性去亲测体验为品牌背书，一来可以展现某一产品是否具有购买价值，另一方面展现沉浸式的使用场景，去激发用户的购买欲望。

在这个人人均为自媒体的时代，品牌想要获得流量、声量的双增长，一是需要做好社交引导，发挥用户的作用；二是利用好社交平台，驱使更多人为品牌发声，将是一种具有极强传播力的营销。同时，品牌通过与用户的社交对话，也可以在潜移默化中占领用户的心智，增强那些乐意尝鲜年轻人的购买意愿。

一个人为品牌“代言”，可以说是不具备特殊性。如果说大多数人均乐意自愿为品牌发声，这将是现象级的传播，如钟薛高的高价雪糕，就是用户自发的传播案例的正确示范，而这种自传播也将成为品牌营销的重要素材。

品牌想要凭借社交对话驱使用户购买，就需要赋予品牌/营销社交属性，让品牌产品有谈资，营销有话题，内容有看点，那民主性更强的社交对话将成为强化用户购买意愿的潜动力。

直播营销，或将成为Z世代购物的重要指南

被称为电视购物升级版的直播带货，已经成为了当代年轻人购物的重要渠道。对于现在的年轻人来说，直播卖货给人的体验感与电视购物完全不同，甚至有人表示，直播带货给Z世代用户提供了宅家买遍天下的购物体验，既迎合了用户宅家的期许，又能够帮Z世代有效规避社恐，还能够满足年轻人高频率购物的习惯。同时，有商家将直播间当成了品牌营销的方式，无论是价格敏感，还是推崇品牌的用户，均可以在直播间购买到自己的心仪产品。

随着直播购买的发展，现在的直播间除了动销为导向的，还诞生了以东方甄选为代表的卖货+内容型直播间， 他们以内容为主，卖货为辅，形成了一种风格特别的直播营销新方式。据观察，董宇辉直播时，同时在线观看人数超过10万的现象，已经变成了常态化，甚至有时候还未开始讲产品，产品已经卖空的现象。而网络上关于东方甄选内容直播的视频，比比皆是，传播度、辨识度、网络热度均高的现象。

未来，这种直播营销/卖货的直播，还将与品牌碰撞出什么样的火花，还是值得期待的。而随着东方甄选直播的大火，未来或将诞生更多垂直领域的直播间。抓住了直播营销，或可以抓住品牌的未来。

结语

除此之外，像人民日报、央视新闻等主流媒体的背书，AR购物等玩法，依然有自己的市场潜力。无论是社交平台的变化，还是营销方式的创新，亦或者是内容营销的多元化，均是这个时代能够驱动用户购买意愿的重要方式，元宇宙、社交、直播等形式，都是为了实现消费服务的，但或将会是未来一段时间的主流。

在这个求变又求稳的矛盾时代，那些具有前瞻性思维的品牌，早就洞察了Z世代的购买习惯、生活方式以及消费态度，在不断求营销变革吸引用户驱动成交之余，又开启了一轮又一轮的精准营销，力求品牌平稳发展。我们有理由相信，那些营销嗅觉灵敏的品牌，未来可期。

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