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GXG 敢不敢穿小一号

2015-12-29 11:35来源:网赢天下网

报送单位:阿里妈妈

广告主:GXG


执行时间:2015.7.20-8.18

所属行业:服饰

参选类别:内容营销类



 

营销背景:


每年的七八月,各大品牌周年庆活动泛滥,不是情感牌就是促销牌, 今年时尚男装GXG想来点不一样的, 在众多活动中脱颖而出,实现销量和品牌的全面提升。

同时我们面临的挑战是如何在预算有限的情况下,提升品牌知名度,拉升小号库存服装销售 。

 
营销目标:


提升品牌知名度和销量

提升品牌影响力:增加品牌的曝光度,以及无线人群的热度。
提升产品销售额:提升小号库存服装销售。
 
营销策略: 


无论在哪里,无论是明星还是普通人,你是不是都会看到以下穿衣风格的男人?他们为什么显得跟身边精致的女人格格不入?因为他们的搭配和松松垮垮的感觉。


 
 
中国男人的平均身高是167,但是45.48%的人曾经购买L号以上的衣服,说明买L号的人数占比已经远远大于167cm以上的身高。说明中国男人购买衣服是会买大于自己身形一号的衣服。


 
基于社会现状和阿里大数据的佐证,说明中国男人的穿衣风格普遍都是松松垮垮,购买衣服也是这样的趋势,而GXG的品牌基因是精致/修身,这2者之间,有很大的风格上的差异,因此,我们这次项目要做的就是通过一种突破、颠覆和自我挑战,来转变消费者的穿衣风格变化。


 
这种挑战就是:敢不敢穿小一号。通过“时尚就是小一号”的口号,向全民发起一场时尚战役。


 
创意表现/技术应用:

1、通过阿里大数据挖掘中国男人的穿衣特点。
2、改变以往的拍脑袋方式,通过阿里大数据推导沟通语言。
3、用阿里大数据统计中国男人的体型,并以幽默的方式发布中国男人体型报告。
4、整合“微信等新媒体(社会化营销)+KOL+线下门店+互动游戏+购物平台”360°用统一的声音触达消费者。
5、通过淘口令/H5互动页面等技术打通微信和淘宝。
 
执行过程/媒体表现:
Step 01 借助热点,炒热话题

#中国男人配不上中国女人#

 
借助热点由守反攻

【第一计,发布中国男人体型报告】

选择合适的衣服当然有迹可循,了解自己的体型,让选择更得心应手。

 
【第二计,热点不断话题反转】

从#中国男人配不上中国女人#引发网民的广泛思考,想要彻底改变外界的眼光,从尝试修身的服装开始。GXG全线突破,全民邀战:敢不敢穿小一号!GXG联合集团七大品牌,发布#敢不敢穿小一号#的战书,候君来战!


 
【第三计,引爆话题放大招】GXG发布悬赏通缉令,悬赏4999寻找松垮分子,快速吸睛。

SNS微博大号互动,网友自发的转发和分享,将话题#敢不敢穿小一号#的影响迅速在网络上散播开来。







 

【第四计,重磅推出改造视频】

通过对松垮分子的改造,重申品牌对于时尚态度的坚守,将GXG周年庆#敢不敢穿小一号#的话题推向高潮。




 

【第五计,健身游戏落地促销】

GXG推出基于手机淘宝客户端的游戏,凡在周年庆期间8月20日-22日在店铺购买过的消费者都可以参与游戏,通过点击屏幕瘦身来实现穿小一号,让创意落地促销,并提前送出2015年双十一优惠券,更有机会抽中GXG和gxgjeans秋冬新品。


 
#敢不敢穿小一号#看似不合常理,却在最短时间内引起大众注意,从举报身边的坏品味开始,挑起时尚界一场关于穿衣态度的革命。GXG鼓励每一个年轻人活在当下,用自信而饱满的精神面对每一天,抛弃宽松邋遢的着装恶习,因为精致的状态不止源于内心,也直接受益于外表。
 
营销效果与市场反馈: 

热门话题吸引眼球,微信微博平台助推,GXG在微博推广首日便收集到近5000个转发和赞,320万人次阅读访问,通过微信大号的传播扩散,总共获得了将近五万有效阅读,GXG#敢不敢穿小一号#触达到了100万目标消费者。



 
【移动互联网】

近两年移动互联网的飞速发展,移动营销的天然优势越来越明显,GXG更将移动营销转战到微博、微信等载体。而在技术对移动营销推动越来越明显的趋势下,GXG此次借助微信H5游戏进行朋友圈传播引发更多用户的关注与参与。

同时在移动电商新机遇到来的今天,GXG各个平台无线端也都取得了很优秀的成绩,特别是天猫平台,83%以上访客和76%以上的销售来自于无线端,实现了营销效果的最大化。
 
【全渠道购物体验 实现共赢】

在对聚划算、天猫、淘宝、京东、唯品会平台资源整合的同时,GXG在周年庆活动期间,采用O2O项目打通线上线下,促成商场同款销售占比100%的增长,七大品牌GXG、gxg.jeans、onemore、gxg.kids、Yatlas、TEN MIRO、abyy在线上突破3000万业绩。

并且线下200家门店联合手淘、周末淘宝、猫客等资源同时发力,更好地提供给消费者购物场景的转移。走进一家线下门店,你可以试穿最新秋款,通过亲身的体验,消费者的购物欲望会得到释放。消费者既可以在门店消费,也可以用过手机淘宝扫码获得同样的商品信息与价格。线上线下全渠道充分分享资源,为消费者提供最佳体验,缩短甚至消除与消费者之间的距离,合力打爆秋季新品。

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