【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目，通过对企业营销活动的案例分析和展示，为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例，将入围2016易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

　　【案例背景】

　　作为广汽Acura（讴歌）首款国产战略车型，CDX在年初北京车展正式亮相后引发了市场的广泛关注，同时由于CDX是首款采用了全新家族设计语言的车型，在媒体和消费者认知上存在适应期，如何把全新的设计理念向消费者及媒体有效传递，提升产品的接受度？如何在主要竞品上市后继续延续较高的市场关注热度？如何与年轻消费者沟通CDX的品牌定位和产品主张？如何将上市信息对大众消费者广泛扩散以及对目标人群精准扩散？成为了CDX上市面临的首要课题。

　　【案例亮点】

　　基于以上课题，针对CDX上市传播项目进行了目标分解和阶段任务设置：

　　1.在上市前，以营造期待感为主：

　　① 通过围绕CDX下线仪式、核心媒体产品沟通会、CDX千岛湖试驾会等公关事件，制造持续性的传播声量；

　　② 针对全新设计语言和车型产品力深度解读，邀请了Acura全球执行创意总监DAVE MAREK及Acura车型设计师渡边朝生，通过对Acura全新的Precision Concept设计理念的生动解读,以及结合试驾会对产品的深度体验，打消质疑并且强化了产品的核心卖点认知；

　　通过上述预热期传播，很好地实现了前期战略目标，大大提升了产品的关注度和话题性，无论是传播量还是传播效果都再创品牌新高，为产品的成功上市奠定了坚实的舆论基础。

　　2.上市期，围绕上市发布会，以强调产品年轻化定位及信息扩散为主：

　　① 近年来豪华车市场不断下探，豪车消费群体的平均年龄不断下降，带动豪华品牌纷纷推出了年轻化定位的产品，而CDX正式顺应这一市场趋势推出的、面向80、90后年轻消费群体的热门SUV车型；

　　② 围绕“唯自己 可追随”的品牌主张，在CDX全球首发盛典的场地选择、盛典的环节设置、嘉宾选择等方面都有着针对性的考量。首发盛典选择在时尚之都上海的中国第一、世界第二高楼上海中心举行，由于这是中国第一高楼首次承办此类活动，本身就极具话题性；

　　③ 首发盛典大量采用了3D投影的表现形式，通过创新技术，生动地演绎了“唯自己 可追随”的品牌主张，为现场和关注直播的消费者们带来了一场震撼的视听盛宴；

　　④ 主持人选择了长期美国生活、时尚和潮流界的知名跨界艺人吴大维，吴大维对于中美两国汽车市场和这一来自北美的豪华品牌的了解，令他的主持既生动又游刃有余，“唯自己 可追随”的代表人物邓紫棋的出场，更是带动了场内气氛不断推向高潮，主持人和表演艺人本身在目标消费群体中的影响力，更是进一步提升了活动的关注度，帮助计划发布的信息能够更好地传递到CDX核心目标群体。

　　⑤ 在信息扩散方面，选择目标群体活跃度最高的门户网站、领先的行业垂直网站及新兴的直播平台，通过覆盖PC端、4G手机直播以及手机新闻客户端的视频直播进行广泛扩散，同时在线观看人数超过100万人次，对活动和产品上市信息进行了最大化的扩散，取得了非常好的传播效果。

　　3.上市延续期，围绕前期试驾会媒体评测、产品设计理念深度解读、产品上市信息进行后续传播，在上市初期保持传播声量和舆论热度，助力产品快速旺销。

　　① 通过官方微博、微信联动传播，借助全球媒体试驾会聚集关注度，创作朋友圈H5，后续加强造势。

　　② 广汽Acura（讴歌）CDX携手CCTV奥运《相约里约》节目，共同亮相奥运大舞台。

　　③ 赞助热播的人气歌手尚雯婕加盟的真人秀节目《美食美酒带你去旅行》，进行符合年轻人的精准内容投放。

　　④ 以易车网为首，对各大门户网站、汽车垂直媒体的网络推广，广泛覆盖PC端、MO端。

　　通过有针对性的传播策略和合理的传播节奏，广汽Acura（讴歌）CDX全球首发盛典取得了圆满成功，品牌和车型的关注度在传播周期内得到了爆炸式的增长，引发了消费者和舆论的广泛关注，尤其是与CDX目标人群进行了很好的沟通，在传播广度和精度上都取得了历史性的突破，由于奠定了良好的舆论口碑，扩大了产品的影响力，CDX在上市头两个月保持了加速增长的市场态势，为广汽Acura（讴歌）的国产化新战略开了个好头。

　　【推广效果】

　　1. CDX上市会实现参会媒体369家427人，截止8月9日，发布会共报道3435篇。自7.25试驾会报道解禁开始，百度指数显示CDX舆情呈现飙升的姿态，7.29-30日达到高潮（上市会），并持续受到社会的强烈关注。 　　2. 汽车之家说客，头条推送，购车手册、品牌复兴内容轮番曝光。 　　3.发布会盛典直播：优酷、爱奇艺、腾讯、网易、易车斗鱼平台5个视频网站，观看量超370万人次。

　　汽车之家论坛直播：浏览量36.46万人次，互动量4047次

　　通过现场直播、核心行业媒体车型扩散，实现了集中爆发、正面报道，打响CDX上市传播口碑营销第一炮

　　腾讯汽车，玫瑰直播页面搭建+PC首页要闻区文字链+APP端信息流推送等（头条位置）

　　汽车之家，快播直播+快报频道头条推荐+论坛直播+首页推荐


　　爱奇艺，PC端首页焦点图+直播制作

　　优酷直播页面搭建
　　六大平台盛典直播，共获PC端、APP端首页推送各3次，《说客》3篇，

　　合计实现阅读量370万，关注度最火文章前三名，前五条热门评论中正面占比70%，点赞数5,434次。

　　CDX上市会会获得易车、汽车之家、爱卡汽车、太平洋汽车、58车等核心垂直媒体PC/手机端焦点位置集中露出，短时间将CDX上市信息扩散，集中爆发，迅速吸睛。 　　（易车网首页焦点图） 　　（易车网新车频道首页焦点图） 　　（易车论坛首页焦点图） 　　CDX上市会获得搜狐、腾讯、网易、新浪四大门户及重点门户类网站PC/手机端焦点位置集中露出，将上市信息多渠道扩散，重点传播，广泛覆盖。 　　CDX上市会获得北京、上海、广州及重点销售区域平面媒体大版面第一时间露出，将上市信息多渠道扩散，矩阵传播，广泛覆盖 　　CDX上市会获得行业内影响力巨大的自媒体报道，将上市信息多渠道扩散，刷屏式原创报道 　　营造#广汽Acura（讴歌）CDX在您的朋友圈投放了一个宇宙级的巨幕广告！#噱头传播，吸引网友关注，持续高温造势。

　　本次官方微信共发布朋友圈H5博文2条。

　　共产生阅读数27,444次，转发704次，点赞1,899次。 　　广汽Acura（讴歌）CDX携手CCTV奥运强档节目《相约里约》，并成为该节目指定赞助用车。 　　赞助热播的人气歌手尚雯婕加盟的真人秀节目《美食美酒带你去旅行》，进行符合年轻人的精准内容投放。 　　以易车为首的门户网站精准投放。