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听老罗语录送坚果Pro,锤子发布会京东直播引流

2018-08-13 17:34来源:金鼠标

  案例名称:听老罗语录送坚果Pro,锤子发布会京东直播引流
  广 告 主:京东
  所属行业:电子商务
  执行时间:2017.05.04-05.12
  所获奖项:视频创新营销类银奖
  获奖单位:蓝色光标数字营销机构
 
  营销背景:
 
  2017年5月9日,锤子科技2017春季新品发布会。经203天认真打磨,万众瞩目的新品坚果Pro发布,这一天,是锤子科技历史性的一天,也是锤子科技一年中关注度(曝光上亿)最高的一天,这款新机和以往新品一样选择京东作为首发平台。
 
  营销目标:
 
  锤子科技新品发布会是锤子一年中关注度爆点的时刻,也是全国各地大量锤友集聚的时刻。京东作为战略合作伴和独家首发平台, 如何借助发布会的爆点时刻吸引用户聚焦“京东直播”观看锤子新品发布会,并引导用户第一时间上京东购买新品成为整合传播的核心。
 
  策略与创意:
 
  每一位用户看完发布会直播,都渴望第一时间拿到新品,京东直播平台可满足用户看完即刻下单的核心诉求。
 
  为吸引用户上京东直播观看发布会,京东打破常规直播玩法,创新独特互动玩法,打造了“上京东直播,听老罗爆经典语录(口令),每爆一个经典语录送一台坚果Pro”直播活动,此场直播可给用户带来未知的惊喜,吸引粉丝关注,最终吸引购买。最终仅用了20台坚果Pro直播奖品,让坚果Pro成功斩获京东手机当日单品销量第一的成绩。
 
  创意部分:
 
  创意核心将老罗历年发布会的经典语录作为此场直播的“经典语录”并把语录制作成“快闪+鬼畜”形式的创意视频,视频随即在各大社交媒体上进行引爆。
 
  视频第一部分将历年发布会语录经典场景进行鬼畜化剪辑;第二部分通过快闪形式传递,新品发布会中,老罗每说一句口令(经典语录),即送直播用户一台手机;视频一发出迅速被全国各大锤友会疯狂转发,在发布会前引发大量网友传播及关注;
 
  同时,从视频出发,延伸出“经典语录”发布会倒计时海报、“经典语录”直播引流二维码等一系列创意,为京东直播发布会蓄力。
 
  执行过程/媒体表现:
 
  第一阶段:京东直播经典语录(口令)预热快闪视频上线
 
  新颖快闪字幕+老罗鬼畜发布会视频全网范围扩散,吸引用户聚焦京东直播锤子新品发布会。视频借助京东(@京东手机通信双微)和锤子科技(@罗永浩、@锤子科技、@坚果手机…)两大传播矩阵共同传播;
 
  视频还引发科技自媒体@性感玉米 @工大掠影等的自发传播;
 
  视频登陆A站、B站、秒拍、优酷、腾讯视频等视频网站及京东直播页面。
 
 
  视频链接:88秒!一份来自京东与锤子科技的惊喜
 

 
  第二阶段:经典语录(口令)倒计时海报上线(京东直播前期)
 
  通过延伸视频,将口令制作成立体感十足的创意倒计时海报,为直播活动持续造势。
 
 
  第三阶段:知名人物新品虚拟测评海报上线
 
  @二逼瓦西里、@潘采夫、@阿乙、@东东枪、@李诞、@蒋方舟、@叶三等众多名人新机虚拟测评海报陆续上线,以意见领袖为新品代言虚拟评测,引发网友对新机无限猜想,从而吸引大家上京东直播观看发布会。
 
 
  第四阶段:电獭少女直播海报上线
 
  为增加京东直播发布会的丰富性,让用户持续关注京东直播,京东直播联合台湾人气3C评测团队@電獺少女AotterGirls 吸引目标受众。
 
 
  第五阶段:创意二维码引流直播海报上线
 
  以经典语录(口令)创意二维码海报,在发布会当天,通过京东矩阵、锤子科技传播集中吸引大量目标受众扫码观看京东直播,听老罗爆口令,边看发布会边拿手机,看完即刻购买下单。
 

 
 
  第六阶段:京东直播锤子科技新品发布会
 
  在线观看人数最终高达5190000+,点赞4500000+,打破除618、11.11大型直播活动以外观看人数最高记录。
 
 
  营销效果与市场反馈:
 
  前期效果:
 
  视频上线三天内,快闪老罗爆口令视频全网点击播放量20030000+。
 
  口令倒计时海报及口令二维码直播海报微博转发互动总量突破50000+,微信阅读总量破100000+。
 
  全国各大锤友会中引发广泛关注和转发,扩大坚果Pro首发影响力与知名度。
 
  后期效果:
 
  听老罗发布会现场爆经典语录送坚果Pro京东直播活动:
 
  20台坚果Pro奖品,配以全新独特的老罗经典语录这支视频,引发全国各大锤友会疯狂转发,为直播发布会带来了519000+的观众;
 
  点赞量直接突破4500000+,打破京东直播科技新品发布会观看人数最高记录。
 
  直播发布会进行中,京东直播可边观看边下单,也因此坚果Pro成功斩获京东手机当日单品销量第一的成绩。

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