关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>案例>

一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销

2018-08-28 11:14来源:金鼠标10

  案例名称:一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销
  广 告 主:通用别克
  所属行业:汽车
  执行时间:2017.07.26-08.04
  所获奖项:搜索营销类铜奖
  获奖单位:猎豹移动
 
  营销背景:
 
  在如今的信息化时代,消费者的购买决策过程如漏斗一般充满着层层筛选,怎样才能让消费者在购车的过程中对这个品牌从不了解,到将这个品牌保留在他们的备选名单中,直到最终成为消费者的不二之选?占领消费者的时间第一入口,即移动搜索,可以大大缩短消费者购车决策过程的重要环节据相关行业数据显示,移动搜索带动汽车行业整体搜索, 2015年占比已高达64%,移动搜索占比逐年递增。
 
  从艾瑞的相关研究中发现购车目标人群中,从使用浏览器的习惯来看,他们偏好使用国内开发的浏览器搜索占比91.4%,猎豹浏览器一直是国内浏览器中的佼佼者,主打安全与极速特性。在猎豹浏览器基础之上的移动搜索原生广告具有不干扰用户体验、提供更有价值的品牌广告内容、化被动推送为主动关注等特点,为品牌定更为精准和有效的营销策略。
 
  营销目标:
 
  对于别克新车上市来说最重要的几个关键点,如何在第一时间拦截目标人群,抓住他们的消费动机,实现品牌信息的精准推送,到销售导向的精准广告追击,大曝光的人群中,提升目标受众浓度,从而达到精准营销的目标。
 
  别克在新车上市之际与猎豹浏览器携手,运用猎豹浏览器移动搜索原生广告,激活消费者购车决策时刻,加速别克新车品牌的精准触达和销售转换。
 
一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销
 
  策略与创意:
 
  猎豹移动用户人群代表着年轻一代新中产的品质生活,消费态度感性而冲动,具有强大的购车动因的群体,这与别克新车的目标人群完美契合。在人群基础一致的基础上,猎豹通过富有创意的广告形式,让别克品牌广告能完美精致触达,完成别克新车精准有效的品牌营销过程。
 
  1、浏览器开屏:强势曝光
 
  覆盖1.2亿用户的开屏曝光,在别克新车上市的Big Day使新车上市品牌信息最大化曝光。
 
  2、搜索框原生广告:提升兴趣
 
  如同搜索词条般的原生广告形式,自动跳入用户眼帘。第一时间拦截消费人群,让用户更易接受,更有冲动点击了解,提升广告内容体验。激活消费者购车决策的最关键时刻。
 
  3、点击搜索:用户行为转换
 
  用户直接点击词条,即进入别克H5预约试驾页面,将被动接受的推送广告转变为用户主动关注、搜索的行为。
 
  执行过程/媒体表现:
 
  猎豹移动紧抓别克用户人群使用行为习惯,为品牌提供创意基础,通过猎豹浏览器开屏强势覆盖海量人群,运用搜索框原生广告吸引用户的注意力,再运用点击搜索,实现用户行为转换,同时也实现了别克新车品牌多立体化曝光及海量触达,完成别克新车精准有效的品牌营销过程。
 
一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销
 
  1、猎豹浏览器开屏强曝光
 
  作为国内移动浏览器Top10的猎豹浏览器,其覆盖用户有1.2亿。
 
  强势的曝光媒体,在别克君威新品上市的Big Day,精准锁定有购车能力的目标人群,向其推送新车车型,并输出产品优势,最大化将品牌曝光。
 
一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销
 
  2、移动搜索原生广告
 
  原生广告与移动搜索相结合,视觉上与搜索历史记录无二,不干扰用户体验;内容上,为用户提供更有价值的品牌信息。
 
  第一时间拦截有搜索需求的潜在购车消费人群,在消费者最关键的购车信息筛选环节上,予以最先推荐,使消费者被动推送轻松转为主动关注,对品牌产生青睐和好感,进入转化页面参与互动,实现销售转换。

一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销
 
  营销效果与市场反馈:
 
  猎豹移动凭借自身丰富的营销经验,运用猎豹浏览器移动搜索原生广告配合别克新车上市计划,
 
  通过猎豹浏览器开屏强势覆盖海量人群,运用搜索框原生广告、点击搜索等多种广告创意形式,激活消费者购车决策时刻,加速别克新车品牌的精准触达和销售转换,最终实现了品牌营销的品效转化,短期内完成总PV:95,031,430的好成绩。

一路潮前别克用心-新品上市原生搜索营销

对话

More

王颖琦

TFT focus 鼎脉营销联合创始人

2018数字营销:品牌

付恩伟

紫博蓝集团副总裁

“自媒体精神”玩出

沙龙

More

第十六届跨盈世界B2B营销

活动日历