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今年6个月卖百万台,坚果Pro 2能给锤子一个未来吗?

2017-11-09 10:36来源:艾瑞网10

   老罗说,今年6个月,坚果PRO卖了100万台。而在2016年,锤子科技亏损4亿元,几度临近破产边缘,今年拿到了10亿元融资,老罗和锤子科技才算缓过气来。
    
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    11月7日,罗永浩在成都大魔方演艺中心召开了中国科技界今年的第二场“相声晚会”,发布了其第二代中端产品——坚果PRO 2,类似于坚果PRO的外观设计,1799元的售价。
    
    这也许是锤子科技和老罗成长路上的一个分水岭。
    
    老罗说,今年6个月,坚果PRO卖了100万台。而在2016年,锤子科技亏损4亿元,几度临近破产边缘,今年拿到了10亿元融资,老罗和锤子科技才算缓过气来。
    
    一、缓过气来的锤子,沿着坚果PRO的路,会有一个未来吗?
    
    靠信仰起家的锤子手机,前几年走得甚是艰难,可能在老罗最早的预期里,影响力比雷军还要大的他,把个人影响力变现应该不会比小米差到哪里去。然而现实很骨感,骨感到了最后锤子科技几近破产的边缘。当中国的手机产业成为一片血海之时,个人影响力变现成了一种水中月镜中花的事。
    
    好在老罗和锤子在临近破产之时终于明白了商业的本质,坚果PRO的发布,成了锤子手机的续命之作,虽然6个月卖了100万台,对于大厂家来说算不得什么,但优秀的设计及低价位,让锤子科技的系统优势在产品和用户中得到了更大范围的认可,锤子手机也开始找到了自己在中国手机产业的位置。
    
    个性化的产品设计配合中低端价位,终于让锤子手机得到了用户的认可,这也许是锤子科技成长中最合适自己的一条道路。
    
    坚果PRO 2也正是这一品牌定位的结果。继承了坚果PRO的外观硬朗的设计,但进一步做了一些细节性的优化,配合时下流行的18:9“全面屏”,加上主流的骁龙660处理器和人脸识别等技术潮流,在今年发布的的所谓全面屏产品中,无论与小米MIX2、vivo X20、OPPO R11s等产品比,都并缺少亮点,而锤子手机的Smartisan OS继续坚持不妥协的风格,开发了更多的个性化功能,这一切让坚果PRO 2与前一代产品比,有了更多的市场化的元素。
    
    低配版1799元价格,虽然比前一代高了300元,但在现在所谓的“全面屏”产品中,性价比非常明显,应该说,坚果PRO 2具备了中低端市场大卖的主要因素,接下来的,就要看锤子的营销和市场能力了。
    
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    在残酷现实中醒来的老罗和锤子科技,通过坚果PRO探出的一条路,终于可以正视个人品牌和企业品牌之间的关系,也终于回归了正途。
    
    对于一个硬件创业公司而言,走一条高举高打的路,是需要巨额投资支撑的,虽然表面看来锤子科技的现在与早期的小米很相似,但最大的区别是产业环境和投资趋势变了,老罗和锤子不可能像雷军和小米一样受到资本市场的热捧从而获得巨额的投资,这是一个非常现实的问题。
    
    而另外一个无法忽视的就是锤子手机的品牌价值。事实上,锤子手机一直只是科技圈和老罗粉丝圈里一个小众品牌,表面上热闹,但对于手机这种大众电子消费品而言,在更广泛的用户群体中,并没有什么影响力,在坚果PRO之前,老罗和锤子科技很可能误判了这一品牌价值。对于一个小众品牌,在没有大资金支持的情况下,不可能会有笔的品牌推广投入,唯一可走的路是通过产品的口碑逐渐积累品牌的价值。坚果PRO 2的性价比市场策略,可以继续通过产品的口碑放大锤子手机的品牌价值。
    
    二、成为小而美,其实并没有什么不好
    
    罗永浩算不上一个成功的商人,当然正如他自己所言,企业还是要挣钱的。其实对于所谓的企业而言,都希望自己能做大做强,成为一家在产业上具有领导力和影响力的厂家。
    
    然而做大,却往往成了初创公司最接近死亡的一种方式。
    
    2016年之前的魅族,虽然公司规模和市场份额比较小,但其产品的口碑和品牌的影响力并不弱于一些主流厂家。然而在魅族拿到阿里的投资后,产品线迅速扩张,发布会开到了一年十几场,虽然这两年销量超过了2000万台,但品牌缩水,产品口碑下降也是不争的事实,同时亏损面也进一步放大。对于魅族而言,现在的企业健康状态并不会比以前好,可能面临的环境比以前更为严峻。
    
    同样的道理适用于锤子科技。从坚果两代的产品看,通过专注于产品设计和制造,逐渐形成品牌的个性化和健康的企业运营,这或许是锤子科技的一路正确的道路。而这次锤子切入空气净化器行业,这个毛利率极高的行业,国内厂家的竞争远低于手机行业,如果操作得当,锤子极有可能通过净化器产品改善自身的现金流和赢利能力。
    
    至少从目前锤子科技的产品方向上看,坚持中低端产品的性价比这一中国用户最敏感的痛点,改善以前锤子手机叫好不叫座的状况,只要保持产品足够销量和毛利率,能营利只是时间问题。
    
    对于锤子科技这种企业创始从来不缺少关注度的品牌,只要企业能达到正常的盈利水平,就能推动品牌价值的不断提升,一个健康的小而美的企业,远比一个虚胖的烧钱企业来得实在。
    
    罗永浩是一个有个性的人,锤子也是一家极具个性的企业,做一个健康小而美的小众品牌,其实也没有什么,挺好的。
    
    至于长大,当锤子科技有足够的利润支撑时,成长就成了自然的事情。
    
    坚果PRO发布后,首日销售在京东平台上便跻身第四,也说明了产品的魅力才是让锤子重生的希望。

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