【案例】2020京东金融App“618就要花好钱”整合营销项目

2020受疫情影响，人们的消费观念发生了变化，更需要花好每一分钱。京东金融App想要在618期间，借势京东商城618大促，推广白条24期免息业务，强势打出京东金融App率先提出24期免息是电商节标配的印象，占领消费心智，提升品牌知名度。

京东金融App抓住消费者因疫情产生的消费观变化，通过线上线下一系列病毒视频、媒体&明星深度合作、蓝V联动、线下艺术展等整合营销动作，借“618就要花好钱”这一大主题与大众沟通，以“先享24期免息，再返20亿金贴”为利益点话术，主打24期免息活动。

本次营销活动共收获全网曝光量11.7亿，引起约37万次互动讨论，相关视频全网超3000万播放量；病毒视频外围话题#00后不懂90后才懂#冲上微博热门话题榜；京东金融App在618期间下载量及免息业务增长迅速，根据内部数据显示，引入UV量提升150%。

该案例吸引人的地方是“创意+病毒传播+多平台、大V、IP跨界”。前期推出洗脑魔性病毒视频，用无厘头的剧情、统一的视觉风格以及生活中CP标配的类比，把“24期免息是618”的信息反复告知用户。在此基础上，延展出十四地方言版及十国外语版视频，为洗脑玩法提供新思路。同时打造了一只萌贱的“千洗”羊符号，线下在京信大屏进行“掉毛式”预告，并与三联深度合作，在三里屯三联韬奋书店举办线下“薅羊毛”艺术展，把广告玩得艺术起来。

在明星合作上，除了与新世相联手打造黄雅莉、大鹏《账单请回答》专题，还“另类”参与罗永浩直播，在罗永浩直播间玩品牌营销、薅“真羊毛”，推广24期免息福利。最后在618带货期间，通过怀旧老广告新拍、24宫格免息海报、金贴蓝V联动海报等物料，直接传播利益点。值得学习和参考。

——闫军

七匹狼集团副总裁