【案例】杀蟑实力派！榄菊杀蟑科普整合营销传播

“有蚊子 用榄菊”这句Slogan深入人心，奠定了榄菊在居家消杀行业领导品牌的基础，在杀蟑这一新兴的消杀细分领域市场中，榄菊如何在杀蟑品类营销传播高峰期，通过科学杀蟑的科普营销抢占消费者心智，并成功树立榄菊专业杀蟑的领导地位尤为关键。

为了帮助榄菊在传播期内的声量超越竞品、成功构建榄菊杀蟑的专业化形象，榄菊借势大众健康意识提升的大传播环境，一方面通过“杀蟑实力派”主题提炼突显榄菊杀蟑品类的领导者地位，从38年中国品牌实力、专为中国家庭设计、适合中国环境、高效杀蟑、杀蟑专利五个维度进行实力派的内容演绎；另一方面以专业杀蟑领导者形象紧跟时下健康科普热潮，联动知乎、小红书和新华社三大核心平台进行专业杀蟑内容的深度共创，让榄菊「杀蟑实力派」专业形象的领导者地位强势出圈。

揽菊可以在国内外杀蟑品牌以及种草平台的竟品中脱颖而出，策划方案的功劳必不可少。尤其是整体方案最令人最印象深刻的就是营销与创意的部分，联合小红书、知乎、新华社三大核心平台进行专业消灭蟑螂的内容的创造是特别巧妙的一次跨界合作。首先利用知乎给用户做专业知识的科普，其次用小红书给用户种草，最后用新华社背书，给用户一剂定心剂作为收尾。

从杀蟑科普教育，体验口碑和权威背书进行揽菊专业杀蟑品牌沉淀。自此揽菊“杀蟑实力派”的品牌定位以及专业形象的领导者地位深入人心。揽菊营销方案的成功，另一个毋庸置疑的原因是紧跟全民“直播间”购物的热潮。开通直播，使用户对揽菊品牌的认可度和认知度更高，进一步打造揽菊品牌国民化品牌的趋势。

——高超

网易传媒销售运营中心总经理