【案例】京东另类科学实验室

如何在千“机”一律的沟通中做出新意？如何将手机卖点更有实感地让消费者感知、理解、甚至产生共鸣？又如何挖机红米note 9、海信阅读手机A7、OPPO Reno 5、小米11四款新机的极致卖点？

京东另类科学实验室将四款手机的卖点融入不同领域的极限挑战中，通过一系列另类趣味的科技挑战传递四款新机卖点和京东服务，在消费者心智中建立对品牌原型形象认知和“买手机逛京东”的意识，继续强化和升级“另类科学实验室”IP，将新品手机视频系列化，打造最新最in的手机产品挑战栏目，帮助品牌和用户更好的沟通。

小米11：联合人气乐队果味VC，在CPU高压的情况下，挑战用新机玩摇滚音乐；

红米note 9：联合蜀绣非遗传承人，用新机一亿像素揭秘皇家御用刺绣工艺；

海信阅读手机A7：多人挑战用不同设备进行阅读拉力赛，新机水墨屏展示超强阅读不疲劳；

OPPO Reno 5：明星化妆师春楠挑战OPPO Reno 5美颜功能，开启美妆界的人机对决。

京东另类科学实验室最大的成功在于以有趣试验激发消费者兴趣，引导他们了解产品。本次金奖的案例能够针对4款手机的核心卖点，设计有创意性的、趣味性的且高匹配度的挑战科学实验内容，让原本冷冰冰的卖点文字转化成可观性强和有灵魂的优势，让消费者能够直观、清晰地了解到每款手机的核心卖点，并产生深刻的认知记忆。本次传播中还根据4款手机所针对的人群，运用到微博、B站、微博KOL等不同类型资源去匹配传播，从而实现了精准圈层的传播和破圈层的扩散，有效传递了4款手机核心卖点信息。

——李科

小米集团互联网商业部品牌部华南区总经理