合生元/雅士利/美素佳儿母婴行业3大品牌如何玩转数字营销

原创江湖小编数字营销江湖

每一个新生儿的降生，都意味着每个家庭新添置了一台“碎钞机”。

3万亿的市场规模，15%的年增长率，二胎政策开放和消费升级的双重刺激……一眼望去，母婴行业“繁花似锦，温暖如春”。

但是，有几个陈年旧疾困扰着母婴类品牌主。

1、做母婴行业永远是“割韭菜”，每年都需要割一次。企业如何保证每年都获取到足量新用户？

2、处于孕产的前、中、后不同阶段，消费者的需求迥异，而他们普遍只关心“同龄+”的信息、产品和服务。如何精准分辨不同消费周期的妈妈们，并准确地在决策期介入沟通呢？

3、以前品牌关注曝光率，现在则更关注真金白银的转化率。流量红利消失，品牌如何定制并优化投放策略，获得实效转化呢？

合生元、雅士利、美素佳儿3大品牌以不同的营销方式，为我们打开了母婴营销“天花板”。

合生元

喂爱捐赠，中国母乳库爱心援助

中国早产儿数量世界排行第二，每年大约有100万例婴儿死于早产并发症，而重症患儿的死亡率极高。母乳给了这些宝宝的生命另一种可能，但母乳捐赠的情况却不容乐观，只有一成有母乳需要的早产儿和病患儿能被满足。

持续研究母乳营养超过10年的母婴品牌——合生元，与腾讯公益、中国红十字基金会、广州市妇女儿童中心发起“母乳更+，喂爱捐赠”中国母乳库爱心援助公益项目。通过新闻采访、早产儿故事H5、明星妈妈发声、权威媒体助力和母婴社群调动，迅速打爆公益热度。不仅募到善款，也获得妈妈们的母乳捐赠，传递社会正能量。

雅士利

宝妈荟直播发现最美妈妈

互联网人口流量红利消失的今天，下沉市场成为企业增量市场的“新大陆”，婴幼儿奶粉知名品牌——雅士利，将营销目光聚焦于此。继2018年“雅士利最美妈妈”IP在全国卷起热浪，企业形象、美誉度、产品销量大大提升以来，2019年继续打造“雅士利发现最美妈妈” IP。

通过母婴类KOL直播与线下门店及路演活动相结合，利用KOL在当地的人气和流量，提升品牌在当地的知名度及口碑。28场“妈宝荟”直播项目，以寓教于乐的软植入直播方式让粉丝欣然接受品牌，制造传播话题及事件营销，提升了品牌口碑，增加了新客转化及复购频次。

美素佳儿

《我们长大了》内容+渠道双向破壁

随着国家二胎政策开放，新生儿中二胎及以上的比例逐年提升，已超过50%。对于品牌来说，对二胎家庭的渗透和教育变得越来越关键，找对沟通方式和传播渠道更是影响宝爸宝妈决策的关键。同时，奶粉品类60%的销售发生在母婴店，品牌与母婴渠道的深度绑定，对营销与转化效果影响巨大。

结合综艺节目《我们长大了》，绑定二胎兄弟姐妹成长时刻，品牌理念软植入巧妙攻心，传达品牌“一起自然成长”核心理念。与孩子王联手在线下打造“自然成长一起秀”，举办专属品牌IP路演，利用萌娃甄选线下带货，并反哺节目内容。同时，IP赋能京东旗舰店，打造“奶爸show”“二胎成长秘籍”等内容。

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