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凡客提倡“开源节流” 大幅削减广告和市场费用

2012-08-21 15:09来源:中国营销在线0

   广告行业人士近日透露,凡客在今年7月底已减少网络广告投放。凡客高级副总裁王春焕也证实,凡客内部目前提倡“开源和节流”,已减少四大门户和部分垂直网站广告投入,线下将减少公交车等广告站牌等投放。据王春焕透露,凡客诚品去年花在广告投入上的费用已达到5亿元。“请明星代言只是几百万,接下来的各种市场宣传和营销花钱更多。”
 
 
 
   
  据悉,凡客诚品缩减广告和市场费用是受雷军启发,“雷军利用微博等营销方式,用很少钱就达到很好的效果。”王春焕对雷军营销小米手机的方式赞叹不已。该广告行业人士表示,最初凡客停止对其网络广告投入起初还以为是自身业务调整造成的,但在问及同行后发现,今年7月底以后,凡客已大幅减少了对网络广告的投放。
 
  凡客公关部人士表示,这主要是由于7,8月份是广告淡季,凡客削减了对网络广告和线下广告投放,随着9,10月份到来,秋装和冬装将会热销,凡客将会再次加大投放广告。不过,上述广告行业人士表示,据自己在行业的观察,凡客往年是签订全年的广告投放计划,去年同期并没有停止投放,今年大幅减少甚至暂停广告投放实在是少见。
 
  在市场份额排前10名的电商中,9家都加入了5月以来开打的“史上最猛价格战”,凡客是惟一一家缺席者。一方面由于电商价格战起于3C数码领域;另一方面则由于凡客诚品已开始从“重营销”向商业本质转型。此外,截止目前凡客供应商数量已减少20%。凡客回应称产品质量问题及管理方面存在的不足,成为凡客与几十家供应商停止合作的主要原因。
 
  据悉,今年电商行业整体非常惨淡,此前好乐买负责线下广告投放的人士已离职。一位业内人士指出,这主要是由于电商行业去年烧钱太猛。“今年京东上不了市,凡客又那个样,再继续下去,可能我们的策略也要进行调整。”

 

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