案例名称：乐蜂网再营销
　　广 告 主：乐蜂网
　　所属行业：电商
　　执行时间：2013.3—2013.4
　　获奖单位：腾讯网
　　所获奖项：第五届金鼠标网络营销大赛-RTB技术应用类-铜奖
 
　　营销背景：
 
　　市场背景:
　　乐蜂网以女性用户为主的化妆品电商平台，面对聚美优品和其他综合平台日化品类的激烈竞争，作为关注效果的电商客户，如何获取更多用户，并让用户在其平台产生粘性是乐蜂2013主要的营销任务，2013年乐蜂网希望腾讯能够为网站带去大量的流量，并能让这些流量实现高ROI的转化。
 
　　挑战：
　　如何获取大流量？
　　如何筛选出目标受众精准曝光？
　　如何提升广告投放的ROI？
 
　　营销目标：
 
　　通过RTB技术优化手段提升乐蜂网广告点击率、ROI，提升整体投放效果。
　　策略与创意：
　　策略： 运用再营销及多维定向等手段提升乐蜂网广告精准。
 
　　执行过程/媒体表现：
 
　　接入腾讯DSP平台“腾果”进行效果投放
　　第一步：组合大流量平台投放
　　组合腾讯QQIM客户端、腾讯视频和腾讯网三大流量最大的平台进行广泛曝光 。与其它DSP投放平台相比，腾果拥有腾讯核心的IM、腾讯视频、腾讯网等优质资源，用户活跃度高。
 

 
 
　　第二步： 多标签精选人群RTB投放
　　腾讯人群是以QQID+ cookies定向的双重保证，在跨屏的情况下，也能精准锁定目标人群。
　　在腾讯一级人群数据包的基础上，我们根据乐蜂网平台属性及目标人群特性，增加数据分析纬
　　度，提取更为精准的人群数据包，供客户投放。
 

 
　　第三步：访客找回技术实现再营销
　　客户对所有从腾讯到访乐蜂网用户添加追踪代码，对各个阶段进行分析，当以上人群再登陆
　　腾讯时，对其再展示乐蜂广告，实现二次营销。
 

 
　　第四步，其他综合优化手段
 

 
　　营销效果与市场反馈：
 
　　乐蜂网2013年5月8号进行“满200返200”的大促活动，希望能最大化地提升当天的销量。通过腾果定向有网购消费习惯的女性、并配合再营销技术，重定向近一个月内所有访问过乐蜂网的人群进行投放，当天广告投放的CTR比常规投放提升了10倍，ROI高达1:7.5，成功帮助客户实现了高效的广告投放。
 

　　评委点评：
　　邓广梼 互动通控股集团总裁

　　再营销（remarketing）是国际上实施效果营销最有力的工具和技术手段，而此案能够从众多案例中脱颖而出，通过有效的媒介和技术策略完成再营销的思路是独树一帜的特点。

　　成功实施再营销的核心是定义好目标受众，并通过技术手段有效锁定，由于项目实施方的门户媒体和强大的社交属性，对于网民的人口属性数据和其媒体内的行为数据有相对完整的收集和使用能力。从这个角度来看，项目实施方具有天然的优势。

　　媒介策略上，基于能够在自有媒体中筛选目标受众的手段，实施方调动了相当的优质媒介资源，从而为再营销的实施提供了坚实的基础。

　　由于逻辑比较直接，再营销是环节比较少的人群购买方法，但越简单的体系也对每个环节策略的严谨性提出了更高的要求，从此案的基于落地页追踪实时再营销的思路来看，策略设定者对项目目标的指向非常清晰，这也是此案得以成功的关键点。