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斯凯奇《借势嘻哈潮·新品即爆款》

2018-10-09 11:24来源:金鼠标

案例名称:斯凯奇《借势嘻哈潮·新品即爆款》
广 告 主:斯凯奇
所属行业:服装饰品
执行时间:2017.09.08-09.17
参选类别:电子商务营销类铜奖
获奖单位:宝尊电商
 
 
营销背景:
 
走在时尚尖端的斯凯奇D’lites系列从来都不缺少话题,时隔三年,升级版DLT-A横空出世,带来更具想象力与爆发力的潮流作品--延续hip pop基因,并融入更多潮流趋势的元素。
 
适逢国内掀起嘻哈浪潮,嘻哈文化,成为当下年轻人中间流行的一种时尚文化与生活态度。
 
营销目标:
 
斯凯奇DLT-A系列重磅出击,肩负品牌营销和产品销售的双重任务:
 
品牌营销:加深DLT-A系列与嘻哈潮流的强关联性,打造话题新品
 
天猫销量:借势国内嘻哈风潮,再创超品日销量新高

 
策略与创意:
 
核心创意:结合DLT-A产品特性,斯凯奇联手天猫超级品牌日,以嘻哈文化为核心元素,用内容化产品打造爆款,用明星力聚集粉丝打通营销场景,再掀泛娱乐热潮。
 
主题口号:斯凯奇嘻哈盖世英雄决
 
执行策略: 李易峰宣传短片+潘玮柏邀约H5+社交造势+天合计划+线下嘻哈嘉年华盛典+天猫直播+销售引流
 
执行过程/媒体表现:
 
活动时间:9.8-9.15
 
预热期 - 明星加持预热,社媒大范围制造声量
 
力邀国民校草李易峰加盟代言,酷炫演绎宣传短片,营造“潮起,潮不落”的品牌联想;

 
潘玮柏H5创意视频发布,超品日福利提前曝光,助力DLT-A预热;
 
 
利用各大网红KOL的粉丝影响力,在嘻哈、时尚、娱乐等同好社群中为线下活动及线上超级品牌日预热传播。
 
 
活动时间:9.16
 
爆发期 - 线上线下资源全面爆发,双向营造嘻哈氛围
 
天合计划置换天猫优质资源,,并获得天猫百万资源支持,助力超品传播。

 
斯凯奇DLT-A正式亮相天猫,李易峰海报同款、嘻哈限量礼盒同步首发,绑定消费者线下活动内场权益,为嘻哈礼盒的线上销售提供附加价值。
 
线下锁定魔都时尚地标--上海国际时尚中心,一场嘻哈盛典强势登场,打造史上最强嘻哈嘉年华,天猫魔镜、天猫涂鸦墙、AR体验捉猫猫互动、饮品兑换、天猫快闪店、斯凯奇新品展示,玩爆嘉年华现场。




 
嘻哈大咖、潮人Icon齐聚一堂,KOL现场直播+潘玮柏现场直播,引发线上二次传播。
 
活动时间:9.17
 
活动期 - 将新品营销的流量转化为销量
 
斯凯奇冠名的BIS国际街舞大赛半决赛火热进行,巅峰对决持续引爆,潘玮柏献唱超燃freestyle,“躁”翻全场。
 
 
天猫旗舰店+斯凯奇100多家线下门店加入新品首发活动。

 
全线布局淘内渠道资源,配合多平台KOL进行活动曝光,全覆盖目标用户,增加品牌曝光及销量转化。
 


 
营销效果与市场反馈:
 
斯凯奇9月超品日,将产品力+明星力+嘻哈文化深度结合,实现品牌营销与产品销售的无缝衔接,堪称借势营销的完美典范!
 
活动可量化结果
 
超品日当天行业排名NO.1;
 
单日成交达全年TOP3,相当于日均销量的50倍,仅次于双11及618;
 
同比增长率52.2%。

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