案例简介

2021年底，快手磁力引擎提出「新市井商业」全新定位，但外界对于「新市井」的认知度并不高，很多B端和C端用户表示“我不李姐”；而随着市场营销竞争日益激烈，品牌定位迭代日新月异，传统的媒体报道+内容解读的营销方式，也很难让「新市井」走进用户心中。

为了让用户快速认知并理解「新市井」，形成快手商业化独有的品牌符号，快手磁力引擎借鉴“我不理解”的网络创意梗，开发出首个虚拟偶像「李姐」，同时从快手原生内容出发，以快手「新市井」为主题，打造了一场线上+线下的沉浸式“新市井浪潮”，让「新市井」具象化，能够被用户看到、听到和触碰到。

• 在线上，快手磁力引擎结合最热元宇宙及虚拟人概念，开发出新市井首个虚拟偶像「李姐」，与现实中的用户对话，并携手新市井音乐人组成跨次元乐队，以直播的形式演唱由快手音乐人共创的新市井主题歌。通过唠嗑互动、唱歌、短视频及直播等多元化的形式，演绎出最鲜活的新市井生态。
• 在线下，快手磁力引擎以快手上备受关注的卡车流派「中国变形卡车」为创意灵感，打造了新市井盲盒大巴，这辆大巴穿梭于城市的新旧市井之间，成为新市井中最亮眼的符号。

此次整合营销活动累计曝光量达22亿+，新市井主题歌播放量达2760万+；新市井直播观看人数累计171.7万+，直播热度同步时段登上北京榜单第一；10+达人为活动打call，线上话题挑战赛视频播放量19亿+，霸榜微博热榜及同城双榜，阅读量超5000万。

评委点评

直播带货红利是近年来各大平台争抢着瓜分的一块蛋糕，但是随着流量见顶，如何释放平台流量红利，是当下每个平台都无法逃避的难题。

“快手新市井”并不是一个新鲜词，早在2021年磁力大会前，马宏彬就已提出了“新市井商业”的概念，但当时并没有打响这个超级IP，“快手新市井”跟B端、C端之间，需要一座桥梁。

本案结合平台用户喜好和关注，以拆盲盒的形式呈现新市井大巴，在现实生活的市井间打造了一个可体验、可感知、可触摸的超级符号；用网络热词+元宇宙概念+虚拟偶像+跨次元乐队，让“快手新市井”成为爆款IP，同步提升了用户认知度，最终收获了22亿+的曝光量，对于同样想要释放流量红利的品牌来说，具有一定的借鉴意义。

——何未然

金燕达观创始人