案例背景：

　　在2013年青岛啤酒签约CBA成为官方合作伙伴，而我们最主要的竞争对手一直在和NBA进行合作，在CBA竞技水平和赛事组织都不如NBA的情况下，如何赢得这场篮球营销的胜利？

　　营销目标：

　　通过CBA系列营销推广，拉近青岛啤酒和消费者之间距离,提升青岛啤酒品牌亲和力
　　活动KPI：广告曝光 5亿     页面UV 400万      活动参与人数50万
　　目标受众：
　　18-35岁男性球迷
　　热爱篮球，对自己喜欢的球队及球星关注度高
　　喜欢和兄弟哥们儿一起观看球赛或其他体育节目
　　享受和朋友们一同参与某事带来的心灵共振的满足感
　　崇尚简单、快乐、激情的生活理念

　　执行时间：

　　2013年1月6日-2013年4月7日

　　传播策略：

　　媒体策略：选择了CBA官网搜狐和篮球类垂直媒体虎扑体育网以CBA独家官方合作伙伴搜狐为主平台
　　并辅以中国最大的篮球垂直媒体-虎扑体育网。

　　传播策略：活动前期集中投放搜狐强打曝光，且跟随CBA重点比赛日进行广告投放
　　活动后期联合虎扑同时投放，且利用虎扑网的高渗透性进行相关软性话题的炒作

　　执行过程：

　　在全明星赛开始之前，和CBA官网的“票选全明星首发球员”深度合作，期间青岛啤酒组织了17支球队的球迷为自己主场的球星投票，以支持自己家乡的球星出战全明星赛。同时，还可票选家乡球队的啦啦队去全明星赛现场代表球迷加油助威。

　　而到了季后赛阶段，我们发现球迷希望自己家乡热门球星当选MVP的insight，发起了一场民间的MVP选拔，号召球迷助力家乡球队中最优秀的球员角逐终极MVP，并且采用了最新视频抠像技术，将啦啦宝贝作为活动的引导者植入到活动流程中去

　　所有参与线上互动的幸运网友均有机会获得球票和捍卫道具现场为家乡球队喝彩，整个的执行过程中，我们活用了青岛啤酒的独有资产-CBA啦啦队，让啦啦宝贝作为球迷的代言人，让线上线下为家乡球队助威喝彩的气势更强！

　　活动网址：CBA全明星首发球员票选活动：<http://cbachina.sports.sohu.com/s2012/cbaballot2013/>
　　票选CBA青岛啤酒啦啦队活动：<http://go.sohu.com/2013/tsingtaocba/>
　　我的主场 我的MVP活动：<http://tsingtao1903.ctharmony.com.cn/active/mvp.html>

　　效果总结：

　　青岛啤酒捍卫我的主场系列推广，共吸引了380多万人次参与， 广告总曝光超过8亿，页面UV也超过了600万。
　　青岛啤酒：捍卫我的主场：