案例名称：衣服酷爱西门子
　　广 告 主：西门子
　　所属行业：家电
　　执行时间：2011.1
　　报送单位：一淘网
　　参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：
　　“衣服酷爱西门子”是西门子家电对于洗衣机产品推广的品牌口号和诉求，谋求阐述西门子洗衣机带来最佳的洗衣和烘干效果，对衣服与最高质量的呵护。
　　捆绑新衣、服装购物、B2C和西门子洗衣机这四个概念，为新门子家电创造一个中国新年网络互动活动（中国新年前后是洗衣机产品的销售旺季，同时也是中国人“新年穿新衣”的购物旺季）。
　　选择淘宝作为合作伙伴，与25家一线服装品牌合作，推出置装5折优惠，同时进行西门子洗衣机的爱心拍卖。希望用户在新年期间的淘宝服装购物体验中，了解到“衣服酷爱西门子”的概念。

　　营销目标：
　　联合淘宝网，提升品牌形象，加深曝光“衣服酷爱西门子”的概念。

　　策略与创意：
　　按照节 日的特色，联合25家一线服装品牌淘宝旗舰店节日促销，同时进行洗衣机爱心拍卖，持续加深用户对于“衣服酷爱西门子”概念的理解。

　　执行过程/媒体表现：
　　1月18日-2月28日，同亿万淘宝用户一同享受25家品牌服装5折优惠、西门子洗衣机爱心竞拍以及赚取淘金币的有奖回答。

 

 

　　营销效果与市场反馈：
　　此次活动的硬广浏览量高 达6亿，点击超过3,574万次，平均点击成本为0.83元，平均点击率为0.58%；成本低，曝光力度强，广告质量高并携手淘宝及25 大品牌，建立了一个强大的品牌互动形象。
　　专家点评：吕曦（英扬传奇CEO）
　　本活动最大的亮点在于，西门子为自己找到了一个绝佳的促销信息展示平台--Adidas、美特斯邦威、太平鸟等25大时尚服装品牌。
　　官网上的视频和活动是本次活动的另一大亮点，它们联合在一起，为产品的特色做了极为到位的东方式性营销--足够诱惑力，足够吸引力，但是又不过火。
　　而附带的爱心拍卖活动，既在活动进行期间为活动聚集了足够火爆的人气，也为后期的公关话题营销做足了噱头。从搜索引擎的搜索结果来看，西门子显然没有浪费这一绝佳炒作机会。
　　西门子本次活动足以成为品牌联合营销的经典案例--它有效的整合了品牌本身、淘宝平台和服饰品牌三大平台；它既聚集了足够的人气，又成功的凸显了产品自身的特色，同时为自己带来了足够人气和好感度。

　　评委点评：
　　这个案例的突出特点是“电子商务+异业联盟”。随着网络的普及，网上购物、电子商务等网络营销的概念和方式越来越普及，也越来越多样，而且也在不断创新。对商家而言，通常淘宝网是作为一种销售渠道进行商品销售。而在本案例中，西门子洗衣机虽然是在传统销售渠道之外开拓了电子商务营销方式，但并不是局限在网络购物平台“淘宝网”进行简单地销售，而是组合了异业联盟的方式，强化了品牌效应和销售力量。所谓异业联盟的意思就是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

　　在本案例中，西门子选择淘宝作为合作伙伴，与25家一线服装品牌合作，推出置装5折优惠，同时进行西门子洗衣机的爱心拍卖，将品牌本身、淘宝平台和服饰品牌整合在一起，建立了一个强大的品牌互动形象，使名度、美誉度都有了质的提升。

　　——张 翔 北京工商大学艺术与传媒学院副院长、教授