案例名称：汉莎航空：聚拢亲情
　　广 告 主：汉莎航空
　　所属行业：航空
　　所属类别：整合营销类
　　广告代理：易传媒

　　营销背景：

　　汉莎航空是中国市场上最大的欧洲航空公司，拥有中欧航线上最频繁的直飞航班，每周多个直飞航班覆盖中国多个城市北京、上海、香港、南京、广州。推广期间，汉莎航空推出公务舱家庭套装优惠，希望能最大化吸引高端目标受众关注，同时保持品牌高端商务的形象。

 

 

　　营销目标：

　　在广告投放时最大化核心目标受众的触达率，以适应公务舱的高端定位与价格，确保活动信息被最大化告知的同时，与目标受众形成互动。

 

 

　　创意执行：

　　解决方案一：100%打通投放网络内的优质媒体
　　本次投放的目标受众为25-40岁，个人月收大于10000万元的高端人士，通过易传媒独有TA工具对受众属性的分析，选择目标受众经常浏览的旅游、财经、新闻、和视频等媒体进行精准覆盖，并通过易传媒AdManager广告伺服技术，100%去除各类媒介的重合度，有效扩大目标受众覆盖面。

　　解决方案二：优先将广告投放给"公务舱"的核心受众-商务差旅人士
　　根据目标受众的行为特征，本次投放优先锁定商务差旅人士做行为定向，将广告直接触达目标受众。

　　解决方案三：只投放广告在目标受众最集中的地域
　　利用易传媒地域定向的技术，将广告只投放在购买汉莎航空机票最多的几个一二线城市，直接与最核心的目标受众沟通，减少浪费。

　　解决方案四：运用高互动性的广告形式
　　●运用飞扬视频广告清晰展示促销活动信息，结合百度搜索框促使受众搜索特定的关键词，获取与受众的深入沟通；

 

　　●运用飞扬长时间、大尺寸曝光的背景广告，准确清晰展示优惠信息，获取受众关注。

 

 

　　解决方案五：实时监控广告效果
　　实时监控并优化广告的投放，保证汉莎航空的广告不论是在常规指标还是目标受众覆盖上都能稳步发展。

 

 

　　执行效果与市场反馈：

　　广告各项KPI的完成情况：通过本次广告传播活动，在规定时间内：
　　●广告覆盖超过独立用户数超出计划值121%；
　　●覆盖核心受众（个人月收入超过10,000元）的覆盖效率为互联网平均投放3倍以上。