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惠氏大中华区新总裁的首秀来了,给臻朗®3站台有何寓意?

2020-07-01 13:52来源:食品观察家0

惠氏大中华区换帅之后,开始了新的布局。



 
2020年6月30日,惠氏营养品以一场“你笑起来真好看”的线上发布会,重磅揭幕耗时两年研发、为中国宝宝专属定制的全新高端婴幼儿配方奶粉品牌——臻朗?3,这是继启赋?3、铂臻?3之外,惠氏营养品家族的又一名明星新成员。



 
值得关注的是惠氏营养品大中华区总裁、雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅和原惠氏营养品大中华区总裁瞿峰一起参与了这次线上发布会,这次活动既是新旧两位掌舵者交替的仪式,也算是张甦毅掌舵惠氏之后的首秀。
 
从7月1日起,张甦毅将正式接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏营养品大中华区总裁,同时继续履行雀巢营养品跨境电子商务的领导职务。
 
外界关心的话题是:首次露面,张甦毅选择给臻朗?3站台有何寓意?俗话说新官上任三把火,张甦毅将带领惠氏走向何方?
 
臻朗?3有何过人之处?
 
“臻”寓意“美好”,“朗”代表“太阳”。



 
“臻朗?3”饱含了惠氏营养品对中国宝宝们快乐、健康成长的美好寄语。据食品君了解,此次臻朗?3的线上发布会亦邀请到诸多品牌 “主创”人员出席,分享自己的臻朗?3故事。整场线上发布会以“看得见的臻朗?3”开场,吸引消费者逐步“沉浸”入品牌的故事中,深入了解“看不见的臻朗?3”那些有关设想、研发和生产的故事。
 
据悉,惠氏研发团队研发臻朗?3的初心源于惠氏营养品多年深耕中国、对母婴消费者差异化需求的敏锐洞察和充分尊重。
 
自2018年起,惠氏营养品携手天猫新品创新中心(TMIC)开始了母婴行业的首次C2M探索合作,以大数据赋能消费者洞察,通过在人群、定位、营销等多维度的深入合作,形成精准的臻朗?3消费者画像,为后续产品研发打下基础,并梳理出品牌定位和理念——让每一个中国宝宝快乐成长;每一位中国妈妈都能快乐育儿、享受这个过程。
 
对此,天猫新品创新中心相关人员表示:“在了解了目标人群的偏好和自身特质后,我们和惠氏营养品还将这些研究结果运用到包装、沟通信息和场景等多个维度,不断验证多种产品概念和特定人群匹配度。这次合作,让臻朗?3成为真正从C端创意概念到M端研发落地的完美案例。”
 
基于对中国母婴市场的深度耕耘与坚定承诺,惠氏营养品不断革新产品,以持续满足中国宝宝的营养需求。为此,惠氏臻朗?3携手中国权威母乳研究项目——北京大学【明研究】,深入研究和分析中国妈妈母乳样本和中国宝宝营养结构,并将【明研究】的诸多关键发现应用于臻朗?3配方研发,特别是臻朗?3的精准分段定制上。



 
“【明研究】以规范化的程序和科学合理的分析方法,在中国8个城市,针对母乳中的122项指标展开了分析,涵盖了从初乳到出生后240天的母乳样本。”【明研究】代表、北京大学公共卫生学院张玉梅教授表示,“走在向母乳前行的道路上,我们永远有发现,永远有期盼。”
 
整个研发过程,是惠氏营养品乃至雀巢集团全球科研实力的凝聚,是中国、瑞士、爱尔兰和新加坡母乳研究的合作成果。
 
据悉,臻朗?3是全球惠氏人以专业和创新精神合力为中国宝宝定制的专属营养。这款宝宝“嘴巴喜欢,身体也喜欢”的好营养是惠氏营养品首个创新含有MOS模拟【母乳低聚糖】的婴配产品,能帮助改善宝宝肠道微环境,给宝宝更多保护力,配合天然来源OPO,有助钙、饱和脂肪酸等营养素的吸收,让宝宝便便松软、肚肚舒适;同时,以珍萃乳脂调制纯净奶香,清淡不腻,口感柔顺、照顾宝宝口味接受度;奶粉粉质细腻、溶解度好、易于冲泡,众多宝妈实测后纷纷予以好评。
 
值得关注的是,臻朗?3的奶源来自于新西兰黄金牧场;而生产则选在严格遵循GMP(药品生产管理规范)级惠氏苏州工厂,严苛的科学管理和技术监督,整套现代化的工艺流程,保障生产加工高标准。
 
有行业专家认为,好的洞察到好的配方,再到优质的奶源与安全生产保证,臻朗?3期望从生命最初的1000天开始,为中国宝宝提供契合身体与口感需求的高品质创新产品。
 
惠氏新帅有何新举措?
 
事实上,惠氏加码高端奶粉市场并不奇怪。
 
据食品君了解,最近一段时间,各家奶粉企业纷纷加码高端市场。其中,飞鹤升级了高端奶粉星飞帆配方;达能在中国市场推出了超高端奶粉爱他美Essensis 3。除此之外,澳优、合生元、伊利、君乐宝等企业,也纷纷以不同形式加码高端奶粉领域。
 
其实,高端市场争夺愈演愈烈的背后是,奶粉新政导致市场集中度越来越高,很多中小企业被淘汰出局。而龙头企业的竞争,集中体现在奶粉配方与品牌实力的较量,高端大单品成为各大品牌角力的“杀手锏”。
 
公开数据显示,2019年惠氏的销售额在100亿元左右,2015年至今,没有大涨也没有大落,基本徘徊在百亿元上下。



 
臻朗就是惠氏被寄予厚望的新武器。张甦毅在线上发布会上表示,希望臻朗品牌也像启赋一样,至少成为10亿元级别以上的一个重磅级产品。
 
中国婴幼儿奶粉的竞争越来越激烈,各大企业都在不断创新打法。
 
以惠氏为例,随着中国地方消费市场的崛起,惠氏营养品也将目光着眼于更加广阔的中国市场,希望将好的营养产品、育儿理念和服务带给更多的中国消费者。在“品牌+渠道” 双驱动的模式下,惠氏营养品确保品牌拉力与渠道推力并行,重视属地化经销商,为打开市场通道搭建稳健基石。
 
管理上,惠氏营养品注重对渠道的严格管控,杜绝扰乱渠道秩序的行为;执行上,臻朗?3搭建了全新的销售团队,团队成员均具有本土品牌操作经验,执行力强,也有灵活的决策空间;服务上,惠氏营养品分大区设置的链路服务商,为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能。这些措施进一步增强了惠氏营养品与合作伙伴之间的信任和粘性。
 
可以说,一系列创新的渠道布局和变革,让惠氏营养品与合作伙伴可以积极应对市场变化与挑战,最终实现共建共赢;助力臻朗?3在新线市场健康起跑的同时,也为推动广阔地方母婴市场的营销新增长注入了新鲜力量。
 
“婴幼儿配方乳粉是我们食品安全监管的重中之重,”苏州市场监督管理局副局长杭颖强调:“惠氏多年来一直坚持‘在中国,为中国’‘ 以制药的经验制造奶粉’ 的理念,以及以高起点和高度负责的态度让惠氏品牌成为妈妈们放心首选的宗旨,我非常认可。”
 
对此,惠氏营养品大中华区总裁、雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅表示,“相信臻朗?3,必将成为惠氏营养品为中国母婴市场带来的又一个全新品质选择,在激发惠氏营养品乃至雀巢集团全新业务增长的同时,持续不断地为中国的下一代提供全面、快乐的定制营养支持,帮助绽放生命最初1000天的笑容,助力中国家庭体验每一刻快乐!”
 
臻朗?3的诞生,体现了惠氏营养品扎根中国三十载、对国内母婴行业和中国新线市场的深度洞察,是一次成功运用大数据、实践C2M(用户直连制造)的市场营销创新,也是雀巢集团以及惠氏营养品全球优质资源在中国的集结落地,再度彰显了惠氏营养品“在中国、为中国”的使命和决心。
 
张甦毅能否带领惠氏再次雄起,让我们拭目以待。

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