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徐扬再爆一场520万粉丝直播,心得浓缩为这三个关键点

2016-06-07 17:29来源:网赢天下网

  6月6日晚,微播易CEO徐扬在收获虎啸年度人物大奖的同时,他亲自出任总指导的一个直播活动也进入了狂欢之中:
 
  在当晚3小时直播中,丰厚资本创始合伙人杨守彬一举吸引了520万用户,获得368万花椒币打赏,如果折算人民币,相当于520万用户在3个小时内,为一场关于投资话题的直播打赏出了36.8万元人民币,这不仅牢牢奠定了杨守彬创投圈第一网红的地位,也充分展露出直播背后显目的商业机会。
 
  只是,要如何燃爆一场520万粉丝直播?徐扬说,只需要全力抓住其中几个关键点。
 
 
  第一个关键点是时间。直播需要注重两个“半小时”,一是是刚开始的“半小时”,二是最后“半小时”。
 
  在过去数天中,徐扬在数据分析中看到,直播开始前半小时目标用户涌入的速度,会决定后续用户数爆点多快到来,到达多高等两个关键指标。因此,直播中的第一个关键点,就是刚开始时的“半小时”。在直播刚开始时,用户进入速度较慢,因此尽量提前准备预热,最佳状态是提前开始进入直播状态,并提前开始传播,这样当到了直播正式开始时,用户的数量就会比较容易到达引爆点。提前的时间量正好在半小时左右。
 
  在徐扬建议下,杨守彬提前了半小时开始建立直播、扩散并储备人气。等到直播正式开始时,仅仅用了16分钟就达到了100万粉丝。
 
  直播最后“半小时”,则是粉丝进入最为迅猛的时间段,往往很多创纪录的数据就是在最后半小时创造的。因此这时越要加强互动。当杨守彬进行到直播最后半小时时,快速增长的粉丝数,直接导致花椒服务器宕机。
 
  第二个关键点是互动,及由此带来的裂变效应。
 
  重视话题策划,更要重视直播中的互动。一场好的直播在进行中时,好的互动与好的话题策划同等重要,好的互动不仅能促成用户留下来,还会极大帮助到直播的裂变效应。
 
  先说话题策划。在无数颜值、美女直播中,和商业相关的硬话题反而具有更大魔力,会吸引用户进入并互动。对于企业来说,这是非常好的切入点。只是需要留意的是,用大众感兴趣的方式,来讨论和分享这些硬话题。再好的话题也需要大众喜欢的方式,所以从徐扬到杨守彬,无一例外都插入了许多粉丝们喜闻乐见的方式,如吃花椒叶、啃猪蹄等,分享过程中,案例和过程的详细描述与拆解的比例也非常重。
 
  话题策划就像开了一个口子,吸引用户进入,但能否产生裂变效应,则要看互动。直播中的互动机制包括:鼓励粉丝关注直播账号、鼓励粉丝分享出去、鼓励粉丝提问、肯定及感谢粉丝的打赏等等,其中以关注和分享为关键。不要小看这些互动鼓励,等结束时我们会看到,一些用户甚至将直播地址一一分享给几百个好友,或者群。
 

 
  徐扬在直播中看到,用户不仅打赏播主,也乐于向播主馈送自己礼物。因此在前期讨论中引入了反向打赏机制,即由播主准备大量礼品,不断送给粉丝。直播开始前,杨守彬募集了超过200万人民币的各色大奖。最后的效果,是粉丝在直播中尽情狂欢,以至于满屏都是接连不断的打赏和提问,都看不清楚播主什么样。
 
  第三是多级传播机制,也就是资源列表。
 
  实际上,资源本身帮助前“半小时”迅速占到高起点,但不能带来一场爆掉的直播。因此,需要在首先互动机制之下,才会发挥更大作用。
 
  这次520万粉丝涌入观看直播,包含了以丰厚资本系、黑马会、微播易、春光里、创投梦工厂、GirlUp、碳9学社、西海社群等资源为核心的26个核心社群,影响了超过5000个优质社群和数百万创业人群。
 
  这几个关键机制之下,大量细节的准备(如一些物料在直播中呈现出是反向的,需要先反转过来)才得以从容布置和留意。
 
  在操刀了一场又一场接连不断爆掉的直播后,徐扬认为,直播提供了最好的商业机会给到业界,不管是广告价值,还是效果转化。商业直播时代也比微博、微信刚起步时更快地到来。现在,直播正在颠覆许多想象。与其观望,不如来找微播易,再次玩爆一场。

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