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刘强东:开放平台决定京东生死

2013-07-30 10:25来源:网赢天下网

  
 

 

   许久未露面的京东商城CEO刘强东依然保持着“金喷壶”不鸣则已一鸣惊人的本色。在昨日举行的京东首届开放平台合作伙伴大会上,本来没有演讲安排的刘强东不仅发言10分钟,更对众多开放平台商家表忠心:“如果开放平台做不好,京东必死无疑,你们的成功就是京东的成功。”为了全面开放平台,京东甚至可以为入驻商户在电商同行的平台提供物流等服务。此前,苏宁易购等大型电商也不惜一切代价拉拢优质品牌。这意味着开放平台新一轮的大战一触即发。

  刘强东坦言,目前京东的开放平台“做得很不好”,但京东会做出改变,倾尽全力去做。如果开放平台不能成功,公司现在和未来上百亿元的投资都会打了水漂儿,这会让京东必败无疑。据京东执行副总裁兼首席营销官蓝烨介绍,目前京东开放平台的销售占比约20%,到2016年,这一比例将增至50%。合作伙伴也可根据需求灵活选择自营和开放平台两种模式。

  为了尽快实现上述目标,京东还发布了一套“360度”的开放策略。其中不仅包括品牌在京东平台使用技术、金融等服务,还包括多平台仓储物流服务。也就是说,使用京东的物流可以同时满足商家在亚马逊中国、1号店、自身官网甚至实体门店等多渠道的需求。而在相对“弱项”的支付方面,京东集团副总裁、开放平台业务总经理蒉莺春认为,支付业务既是“弱项”也是“强项”,京东将利用此前收购的网银在线,为POP平台商家提供公对公业务,将付款账期压缩,做到交易完成后第二天自动打款。

  业界认为,京东不断强化开放平台是将矛头直指天猫。刘强东表示,电商开放平台领域已经进入“垄断时代”,这导致卖家比以前更辛苦、给出的折扣更低,但销售额和利润却并没有增长。“不要相信任何垄断者,垄断者不会把利润让给卖家。商家要把销售放到多个平台上,不要把自己的命运放在别人的手里。”这段容易引起“过度解读”的言论,也被商家看做是刘强东对天猫的“开火”。此前,京东和天猫就曾因资源争夺,导致商户“二选一”。

  去年,中国网络购物总交易额约为1.3亿元,其中阿里巴巴独占1.1亿元。在电商开放平台领域,无论是商家数量还是交易额,天猫仍独占鳌头。在艾瑞咨询CEO杨伟庆看来,不管京东开放平台的指向是谁,多一个行业大鳄加入将建立更健康的秩序。在淘宝网利润渐高的情况下,应出现不同标准化平台,与已存在的大平台形成良好的竞争关系。

  不过,京东押宝开放平台也有风险。业内人士认为,与天猫不同的是,京东自营加开放平台的模式会出现“左手打右手”的情况。在蓝烨看来,商品由京东自营还是由第三方卖家联营,取决于卖家。有京东内部人士透露,开放平台与自营部门存在竞争,但京东鼓励这样的竞争。

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