坦率讲，徐扬周六（5月28日）一场面对企业人群的社媒营销话题直播，能吸引到81万粉丝参与，确实微播易自己也没预料到（详细见原文：这个广告圈第一网红诞生得好猛，第一场单人直播就破81万人！）。今天的复盘，正是为了给自己解答其中一些关键问题：
1、我们究竟做对了哪些事情，推动了这个结果的实现？
2、又做错了哪些事情，导致我们止步于这个数字？
复盘，正是为了再继续深入思考。
事情的开始非常简单，一周前，“大佬微直播”播主陈荣深联系微播易，希望徐扬能进行一次主题直播。过去半年，徐扬是坚定的短视频和直播的推动者，从去年下半年开始不遗余力地向行业推荐这个大势。“大佬微直播”在前不久也刚推动实现多个明星CEO火爆直播。很快就确定下来，一周后进行。当然，这个时间也是一个选择的结果。
在双方见面探讨时，我们在纸上手绘了一张图（还是手边随意抽取的纸巾。啊啊啊），大概是这样：
基于对直播的无数观察和理解，微播易认为：一场优秀的直播，取决于几个关键因素：一是时间，二是人数，三是隐形的转化，这包括话题的设计和中间现场互动环节的设计。
粉丝进入直播的速度是随着时间在不断增加，话题和互动设计的重要性决定粉丝是否留下来并分享扩散出去。基本是一个完整的闭环。但直接呈现起来，其实非常简单。就像上张图一样。
“大佬微直播”播主陈荣深将图和流程的思考再深入一下，变成这样：
在预估各种流量来源后，给出30万人气的预估数。（戳上图看真相，往下拉看解读）
人气预估
从时间节点预估，在直播开始半小时内达到2万，一小时内破5万。积累一定的人数作为分享的基数后，粉丝增长加快，大致以每半小时5万的速度上涨，23点左右达到峰值30万。因此，最后81万人气这个数据，也侧面证明直播市场的发展速度，远远超越我们的预期，哪怕是前瞻者和专家的认知。我们有些保守了。
直播准备
1、确定资源。活动开支前找到花椒的置顶和热门的资源，以及官微的推广，导入基础流量。平台支持和推荐确实比较重要。这些资源包括：
To B流量 : 为了吸引到更多对话题感兴趣的To B用户，大佬微直播和微播易转发直播链接到各自的粉丝群中。
To C流量：花椒上5000万用户，很多是90后，他们都在看直播，也在做直播，她们对直播营销方面也许会感兴趣，我们的主题——视频社交营销霸时代也比较新颖，也是有价值的分享，可以把这部分流量也吸引过来。另外通过一些现场互动环节也能增加一些流量。
To Friend :这块翻译过来就是“杀熟”（为了人气也是拼了）。直播当天号召同事和朋友（强关系链好友）转朋友圈和微信群，进一步裂变。
2、宣传预热。活动开始前一周，通过大佬微直播的海报、一分钟了解微播易CEO徐扬、问题征集等方式进行第一轮扩散。
3、互动环节的策划与设计。当然，尽管一切准备就绪，我们还是有些担心。从大佬微直播第1期酒仙网郝鸿峰的直播经验看，作为一家To C的售酒企业，郝总通过现场喝酒，聊酒的方式，获得了55万粉丝在线观看。
微播易作为国内领先的社媒广告投放平台，是一家To B的企业，不卖酒，只卖网红（帮助网红变现哦），难不成要现场赠送网红广告位？想想也是醉了……
最后的最后，我们策划了一下，买来5斤花椒芽，通过现场吃花椒来互动。为什么是花椒芽呢？吃过的人应该知道那酸爽，有刺有味，也是够刺激的。另外，也算是为花椒直播打个广告，表示下对花椒粉丝的谢意。
好了，准备就绪，迎接30万在线的到来。然而………
最后居然达到81万人气
从人气增长轨迹，可以看出，从21:30开始到22:30，人气增长了近50万，一个小时迅速发力。为什么在这个时间节点人数猛增呢？小总结：
1、周六晚上九点半，进入玩手机看视频的高峰期。大家一般聚餐、聚会回来，开始进入玩手机的高峰期，不管是从花椒的首页热门看过来，还是朋友圈看到链接分享看过来，都是“哗啦啦”的流量。因此，直播的时间点选择，和平台推荐，确实非常重要。这点就不再深入了。
2、预热结束，开始发力。从八点开播到九点半，经过一个多小时的预热，在原有观看数上，通过朋友圈、微信群、微博等社交媒体分享直播链接，带来进一步裂变。如果直播只持续一个小时，粉丝基本还没反应过来呢。这是不是也意味着直播是高体力活了？
3、互动有方，带来二次三次以及N次转发。从徐扬每次上升1万、5万人气就吃花椒芽，到鼓励分享拿大奖，都大大促进了粉丝互动和活跃。
4、周鸿祎等大佬的助兴。赶上最近都在疯狂聊直播、玩直播，红衣教主也跑来送肥皂了，算是一个小惊喜。
随着时间的增加，人气的上涨，我们可以发现，直播最大的问题是慢热（开播前半个小时只有小10万的在线数），然后慢慢裂变，直播遵循的曲线是越往后人气越爆。当然，最大的前提是内容的深度和有效性，如果主播讲的东西人们不care，也没有价值，单凭颜值或才艺很难留住人。
那么问题来了，关于直播：
1、要想裂变，最开始的种子用户很关键，如何找到他们，刺激他们分享？
2、要想留住人，分享者的内容和互动怎样安排，才能在两三个小时里不断给人惊喜？
这次分享也许能给出一点答案：
1、种子用户。来自微播易的同事们、徐扬的老朋友们，尤其黑马社群和广告圈各位大佬，以及大佬微直播粉丝的支持，为后面大裂变奠定了引爆基础。
2、会聊，能聊，还互动。徐扬作为广告圈最懂融资的CEO，准确预言视频营销2016年爆发， 同时也是全国最大创业社群黑马会副会长，具有多年的社媒营销经验以及创业心得，聊起来信手拈来。更重要的是，还做足了准备，20页PPT现场演示进行，也都是粉丝看得到的满满诚意。
So 从这次直播来看，我们能简单归纳出玩转直播的几个tips：
1、传播节奏很重要。直播前预热，中期的互动把握，以及之后的同步传播都得及时跟上。
2、时间、人、以及地点的场景契合很关键。谁来直播，在哪个平台直播，哪个时间点直播。这次徐扬直播选择在周六晚上直播，也算是抓住了一个流量高峰。
3、互动很关键，鼓励分享促成裂变。不管是微播易徐扬吃花椒芽，还是酒仙网郝鸿峰喝酒，都是加入了互动元素。另外鼓励分享直播链接到各大社交平台，也是后期人数裂变的关键。
4、内容是核心。在网红脸遍地的时期，优质内容的价值越来越凸显。能聊，能输出价值，会是以后直播er的必备技能。
5、以人为中心的社交关系链依然是传播核心。不管是微博，还是微信，直播，只要能聚集一批自己的死忠粉，都能在不同的平台获得粉丝的给力支持。不管平台怎么换，流量都能跟随人迁移。这也是为什么今年网红格外“红”的原因。
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