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赵聪翀:打开 2016 数字营销的三“重”门

2016-06-15 15:07来源:未知0

  韩寒的《三重门》指的是: 家庭这重门、学校这重门、社会这重门。今天想要表述的是只有数字营销这重门的重塑、重构、重组。
 
  重塑品牌卖点
 
  以前我冷了,我要买件冬装;我饿了,我要吃碗甜汤。现在是大家都在晒都在炫,那我也要去排队买双阿迪达斯的 NMD;我爱的韩国欧巴代言了这个品牌,我一定要去捧场。现在,人们因喜欢而非必须去消费,从 Needs 转化到 Likes。就拿因需而出的美妆品举例,每个品牌旗下的各条线产品都异曲同“功”如出一辙。那如何让消费者喜欢?国际大牌将自己塑造成“付二代”的必备单品,因为那大写的 LOGO 和昂贵的价格就是最大的品牌卖点,它可以满足消费者证明了自己的能力和品味。而大众品牌会用情感营销,今天我们不讲保湿、美白、抗老,我们讲情怀,讲诗和远方。会用鲜肉营销,塑造男神最爱的产品。会用联合营销,捆?超级 IP、EMOJI、生肖等,将娱乐价值构成产品价值的一部分。
 
  重组传播路径
 
  线性传播体现的是理性消费时代的思维逻辑,而沉淀于目前互联网的渗透和迭代下,我们却陷于三大“MANG 区”:【茫】用户在触媒上随心地乾坤大挪移;【盲】埋伏的钩子布置给用户却浮起营销泡沫;【忙】信息流在你我的 24 小时内不断爆炸。消费信息的获得到输出不再完全是单向推进的过程。用户身寄虚无缥缈间,品牌却自以为悠然见南山。诸如 AISAS 等WEB1.0 时代的经典理论势必只能成为过去,我们该撤下自己心中那座“我以为用户”、“我希望用户”的桥,不再拥有和控制内容,而是将与用户一起创造和共享内容,真正认识到现在的市场和现在的用户群呈现的是多变量、多?构、多复杂,是多维度的、双向或多向、动态的和随机的。
 
  重构营销平台
 
  百度上针对“平台”两字的定义:网络上所说的平台一般是指网站。但我这里想说的平台不只是一个网站,放大视野,换个角度,也许品牌也是个平台(UBER),智能设备也是(运动手环)、数据也是(BAT 的大数据)。这些“新平台”更具有连接性、共融性;个性化、场景化;可互动、可分享。在中国,各种新平台野蛮生长的情况下,中国的年轻用户永远是喜欢去尝鲜的,如果有一个新的平台能够让用户有新的环境去玩,相信他们是很乐意去尝试的。
 
  最后,再次引用韩?《三重门》里的语录:赌场出疯子,情场出傻子。我们的营销市场应该出学子。但是学子们,还是少一点套路,多一点真诚。