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唐娜:"重"移动互联下的营销新思考

2016-06-15 14:51来源:未知0

  “移动+互联”已经成为我们的生活方式,但相比2014年甚至更早期,移动互联在2015年后最明显的变化,就是越来越“重”了。这个“重”,有3个含义:
 
  用户参与粘性的重度。日均在移动终端上花费3小时,不到10分钟查看一次手机已经是普通用户的生活常态;用户使用区域变重。不要再夸张地说你的移动营销做得很彻底了,面向3、4线城市和农村用户的营销,你是否已经Cover住?这部分人群占据了45%的移动营销市场;用户屏幕切换的频率、频次越来越重。白天,手机和PC是最常用的跨屏协作组合,夜间,人们更习惯在电视和PC间随意切换。
 
  这些重度化趋势督促营销人,时刻注意营销的跨屏化、个性化、场景化、互动化,因时因地因人而异,从鼓励用户“产生联想”到“产生行动”,每一个环节都要学会走心营销。
 
  作为一家经营了13年的移动营销公司,指点传媒的发展战略一直追随用户的节奏,并结合自己的优势而改变。归纳为三个方面:
 
  大数据
 
  大数据驱动精准营销,拥有更高ROI,对于流量70%来源于大量长尾APP的移动营销市场,价值更显著。然而,目前真正有意义的大数据多为BAT占有,广告公司基于多年服务经验所积累的用户基础数据、广告行为数据、使用环境数据,无论是数据的连续性,还是商用性都未被完全激活。2016年,指点传媒重点建设自有指数DSP平台,打造一个融合了自有13年移动广告数据,线下WIFI数据,以及合作的商超会员数据、运营商数据于一身的数据管理平台,通过数据标签、分类和挖掘,更好地掌握用户的实际偏好,找到消费痛点,在最合适的时间,以最合适的创意形式,推送最合适的广告,最大化营销效果。
 
  O2O和本地化
 
  移动互联时代,企业需要思考如何有效整合,将线上推广转化为实际销量,同时让线下活动为线上导流。对于O2O营销、本地化营销的探索,指点传媒坚持了3年,如今已建立起一支强有力的地推团队,服务范围遍及全国12个省份,6000家自有手机门店和多类型线下渠道,成功推广了包括金融类、城市服务类、O2O类APP逾百款。相比传统地推平台,指点传媒的优势在于能够结合多年的移动营销优势,将线下地推活动和线上创意互动充分结合,赋予传统地推更丰富的创意形式(如:H5)和更交互的营销体验(摇、擦、滑、语音识别、图像识别等),从而线上线下双向导流。
 
  品效融合
 
  品效融合并非新概念,但是在定向及数据挖掘技术提升的今天,被赋予了新的理解和高度。指点传媒多年来一直以效果广告领跑同行,拥有最为强势的移动全媒体资源的覆盖和出色的运营能力。2016年,将快速提升优质媒体代理实力和创意策划能力,从而改变现有广告主结构,从效果到品牌,从曝光到收口,通过更为走心的、知用户、懂心声的营销服务,满足广告主的高期待和用户的高需求。