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张锐:最重要的媒体是人

2016-06-15 14:46来源:未知0

  商业有多久远,营销就有多久远,因为没有商业能离开营销。2015 年移动营销的主战场,是围绕着这五个主要的平台展开:
 
  微信平台:微信现在是中国到达率和打开率最高的数字渠道,和传统 CRM 的?合在 2015 年呈现了压倒性的趋势。
 
  新浪微博:在创造内容的门槛、内容的流动性和内容的丰富程度上,微博做的最好;尤其是数据开放度、标签数据丰富度和深度使用能力上。
 
  Hero APP 广告资源:今日头条、陌陌等垂直平台,进一步完善自己的广告投放体系,包括各种开机画面、主要广告 Banner。
 
  移动 DSP:程序化购买是一个新兴的广告投放平台,目前的挑战是移动 DSP 接入的流量质量并不令人满意,数据定向能力实现难度也颇大。但是从长期发展的角度来看,依然看好。
 
  从 Banner 到原生的移动广告联盟:过去以“Banner+ 长尾流量”的打法,已经逐步被市场认知为移动广告的初级形态,更高级的形态是“信息流原生广告 + 头部 / 腰部媒体”的新兴移动广告联盟。
 
  2015 移动环境中的创新流量来源,有以下三种:
 
  情绪 / 热点流量
 
  指的是当社交网络上,一件事情或者其所代表的情绪,在传播量达到一个临界值时,会进一步放大成为一个流量黑洞,形成刷屏效应,席卷所有人的注意力,最终自动形成巨大的阅读量、转发量和讨论量。
 
  优质内容与 IP 流量
 
  IP?合的营销成为营销主更加青睐的一种获取移动流量的方式,IP创造的成本门槛因为社交媒体信息流动效率的提升大大下降,变现周期又因为移动流量需求的旺盛大大变短。
 
  最重要的媒体是人
 
  创意、内容当然是流量附着的重要载体,然而,真正规模巨大、确定性高、潜力最大的媒体,是与品牌相关的每个人身上的流量。
 
  运营人的流量,现在市场上有三个方法:
 
  微商:微商模式的创新性在于,找到了一种变现个人流量的方式和方法。但局限性也在此,把人当货架,和正常人在社交中的人格需求,有巨大的冲突。
 
  社群:社群一种是依靠强内容,把高质量内容当成一种服务,来吸引和维持社群的规模,同时带动内容相关的周边产品的销售;另一种是依靠个人化的价值观,通过价值观的影响力,聚集同好人群,形成销售驱动。
 
  Social CRM:在过去,CRM 是一种防御性的营销方法,而在移动社交时代,SCRM 将会成为 80% 的企业必须具备的一个攻击性为主,兼具防御性的营销方式。
 
  最后,中国的移动社交互联网的发展,已经走在了世界的前列,未来企业的营销竞争的核心阵地一定要放在移动营销上。