关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>视点>

杨舒玥:拼体验 玩跨界,商业地产的创新营销思考

2016-06-15 14:35来源:未知0

  国内地产商扎堆开发城市综合体,商业项目大量涌现。为了吸引消费者关注,各商业争奇斗艳,借活动导流客群并不是新鲜事。在招商品牌同质化严重的今天,我们又怎样为每个项目找到独有 DNA,玩出新不同?
 
  场景营销:为消费者打造独有体验的专属场景
 
  互联网改变了购物生活方式,而在专属场景下的独特体验,则是互联网无法替代与给予的。每个人都生活在场景之中,人的某些需求,在特定的场景下会被激发,找到这些场景,就找到了机会。
 
  在日常的场景中添加一些新鲜元素,创造与众不同的场景,则能迅速抓住人眼球。而这些场景体验者,也是消费决策者,也会因此产生强烈代入感。举个例子,我们的获奖案例“浙江绿城的柠檬夜市”,正是为当地群众打造了一个独有的夜生活场景,在“柠檬夜市”,无论是练摊的年轻人,还是逛夜市的本地居民和旅客,都可以从中找到符合自己个性需求的专属打造的柠檬花车,这也是柠檬夜市如此火爆的根本原因。这个为长弄堂打造的专属场景,在短时间内成为了本地夜生活地标,虽然项目尚未开业,却每天门庭若市,不仅为项目积累了众多潜在入驻商户,更是为摊主、长弄堂商业街带来了丰厚的收益。
 
  粉丝经营:构建自有 KOL 圈层
 
  与其大量投入在 KOL 发稿上,不如将种子用户发展成为品牌自有 KOL,为品牌发声。在柠檬夜市中,每位年轻摊主都不仅为自己的柠檬花车叫卖,更成为长弄堂商业街的代言人,这些“本地 KOL”使夜市瞬间活化起来。而我们为 K11 打造的 Look11自有街拍网站,在引领商业地产街拍风尚之余,则为上海 K11培养了一批高颜值死忠粉,这些在身边的“网红”,成为了品牌最有效的主动传播力量。
 
  跨界整合:找到异业的共性点,打破传统的思维界限
 
  随着新生代消费群体的崛起,传统平庸的互动形式已经无法取悦消费者,而异业合作则可能碰撞出与众不同的火花。在 K11莫奈特展期间,淮海路的 K11 路口,野兽派的高品质鲜花,实景打造了莫奈画作《日本桥》;鉴于画展无法照相的普遍性,我们与全球最热的记录类应用“印象笔记”合作,为莫奈特展搭建了跨越时间空间限制的虚拟展厅,不仅为现场观展的客人提供了便利,为莫奈观展者对于画作的图像化保存收藏提供了解决方案;而在 K11 没有把都市农庄搬进商场之前,没人相信有人会在商业地产里养猪,而这恰恰就是引爆了朋友圈话题传播与图片分享的“奇葩热点”。玩好 IP,将内容端与商业端有趣对接,才有可能创造更多可能。
 
  创意不仅只是存在于一张主 KV,一句 Slogan 中,无论是媒体通路、营销模式、跨界合作、互动体验,每个环节都可以是创新精神的体现。而敢于挑战现状,颠覆固有的思维模式,Thinkdifferent,是让我们做不同的原动力。