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曹宇:二次元文化的商业变现

2016-06-21 10:16来源:未知0

  2 月 7 日除夕,中央台春晚节目“倒二”广告档播出了春晚首个弹幕广告——魅族广告片。这支由魅友协助完成的广告片在传递魅族工匠精神之余,其弹幕的形式更展现出品牌的青春活力。弹幕广告登上春晚,彰显出以“弹幕”为代表的互联网二次元文化首次“登堂入室”。
 
  《2015 年中国二次元用户报告》显示,中国的二次元消费者已达到 2.6 亿人,其中 97.3% 是 90 后和 00 后。易观智库预计,未来中国二次元消费市场潜力可达上千亿美元。
 
  二次元并非一个年龄段的人群,而是一个阶段代言词,在相似的年龄里经历着类似的青春。就像魅族春晚弹幕广告一样,很多大品牌也与二次元进行了合作,《美少女战士》里的插图采用了香奈儿当年的秀场款,正如Coco 说的:奢侈的反义词不是贫穷,而是庸俗。他们的合作便源于这样不俗的审美理念。
 
  玩转二次元品牌营销:教条式的传播无法引发关注,在满是弹幕、萌系、非主流、好玩等标签的二次元世界,品牌要学会在二次元社群平台创作属于自己的或高冷、或逗比、或中二、或蛇精、或恶搞的内容吸引互动,让广告的受众变为内容的创作者与传播者。当下的中国,探索、建立二次元文化变现的商业模式已成为必然。目前二次元经济盈利模式中,发展较快、规模较大的有贴吧、B 站,它们通过线上组织知名视频上传博主与粉丝互动,线下收费聚会实现盈利。
 
  《那年那兔那些事儿》被视为二次元最成功的作品之一。这部动漫作品用一种“美式主题 + 日式演绎”的方式,塑造出一个喜闻乐见的中国英雄形象,累计点击量超过 5 亿次。反观传统媒体,依然是内容搬运工。在当下,创作内容才是发展趋势,未来话语权逐渐由中心向个体瓦解,他们通过自己运营粉丝群形成“上社群 - 看内容 -感动‘燃起’- 闲暇时自己做内容 - 通过审核排版上站 - 收到点赞 - 激发热情继续创作 - 形成新的粉丝社群”这样的循环模式不断积累成为 IP 主。
 
  以《花千骨》为例,这个 IP 最初并不被业内看好,百度贴吧通过粉丝大数据挖掘其潜力,进行用户垂直划分孵化这个 IP,经过影视剧的运作后,展现出其黄金价值。在未来挖掘潜力网文 IP 的价值对各领域合作方越来越重要。通过庞大的粉丝数据了解一个网文粉丝的兴趣爱好,并分类整理寻找相同爱好的用户,再通过资源释放让这个文学作品获得更多的垂直粉丝。聚合行业力量,孵化精品 IP,让它成为游戏、影视、文学和各种周边衍生品,最终形成一种流行文化,这就是二次元经济商业的文化核心。

沙龙

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