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刘唯栋:寻找细分市场的机会

2016-07-04 10:25来源:未知0

  一个非常偶然的机会,我们整个数字团队进入了同立--一家做传统广告近20年的集团,成立了上海集熠市场营销策划有限公司。13年正值020以及互联网+概念井喷,传统广告公司也在积极寻求数字化的解决方案。机缘巧合,让我们在数字与传统广告公司合作的细分市场里,探索了一把,并在同立上市的道路上起到了一定的辅助作用。
 
  三年来,我们一直在与集团的传统广告业务积极合作,从最简单的电子签到系统,到路演现场的数字互动集客;从最基础的社会化传播预热,到新品发布会互动直播。我们致力于打通线下线上的传播及数据回路,帮助解决传统渠道无法收集用户数据的窘境。
 
  在与集团的合作中,我们也意识到了“汽车售前”这个细分市场的机会,通过数字与传统的结合,可能有一番作为。
 
  汽车主机厂在新车上市前,我们看到四块主要业务:预热推广、发布会、试驾会、经销商培训。我们希望可以通过资源整合,打通这些业务的数字和传统广告间的隔阂,最大可能的数字化和数据化,让主机厂更早一步的得到专业反馈及潜客意向。
 
  庆幸的是,2014年底集团上市后,我们有了更多的机会进行尝试。媒体端我们通过程序化购买精准定位用户,社会化推广上持续有现象级的声音吸引用户关注,最终导流到“发布汇”平台,在直播发布会的同时,利用互动强化卖点及吸引留资,再通过CRM系统交叉比对路演、试驾收集的用户信息,最终使4S店销售能清晰的了解用户购车意向。今后我们还希望引入新车预购功能,争取把销售也最大化的提前。
 
  不同于综合性的平台,我们更希望在“汽车售前”这个细分市场,找到更多“数字与传统结合”这个更细分市场的机会,让用户不再需要在多个平台找到他们所需要的不同信息。
 
  多说两句,在数字行业里的人应该都清楚,这已经不是一个新兴行业了。有人说传统已死要搞O2O,结果O2O横尸遍野;有人说金融要互联网+搞P2P,结果P2P跑路1300多家。当一个行业被当成了圈钱的工具,我们看到的只有悲哀。
 
  15年,数字行业发生了最多的收购和重组,谨此希望数字行业不仅看中金钱的数字,而且通过大家更好的专业能力,给行业带来持续的繁荣发展。