精明的广告主总是在寻找最适合的广告媒介，随着互联网技术的快速发展，媒体的多样化和碎片化加剧，更多的互联网广告投放依赖于广告技术。在中国，广告科技公司已经成为创业最受关注的类型之一。程序化投放技术，顺应科技时代的变迁而产生，以更高的精准性和透明性深受品牌广告主信赖，这类公司正在迅速地崛起，他们大多年轻，展现着旺盛的生命力。这样一个新生的行业到底有着怎样的魅力，吸引着一批批包括一些资深的传媒人转身投进去？也许只有身在其中的人能够回答这个问题。


　　“不谋而合”的相遇

　　“我们致力于帮广告主解决广告投放方面的问题，帮助做到广告效果更好，更精准，频次更科学，在合适的时间，在合适的场景，让合适的人看到合适的广告。”梁剑宙，这个在广告公司做了十年的传媒界熟人，五年半后离开在外界看来拥有稳定前景的优酷土豆，走进一个创业不到三年的广告科技公司，开始他的新旅程。

　　六年前正是视频互联网增长地非常快的时候，梁剑宙看到了这里的前景，因为想接触到更新的东西，去追逐发展的潮流，他选择离开第一家公司去到优酷土豆。如今，在优酷土豆发展良好的他再次主动出击，投身进入一家如此年轻的广告科技公司—加和科技。“相同的理由，这一次我想学新的东西。”在梁剑宙看来，加和科技虽然只成立不到三年，但在广告程序化技术这个领域，在中国是走在前沿的一家公司。他觉得在中国广告科技领域里，加和科技的发展理念与个人观点十分契合，正是这种“不谋而合”成为他走向这里做好的理由。

　　大势所趋的新兴力量

　　中国的经济在腾飞，全世界都被这里庞大的市场所吸引，中国人自己身在其中，单是看到中外资本的疯狂流通就知道自己脚下的土地有多么的炙手可热。像加和科技这种以创新技术为驱动的广告科技公司，如同雨后春笋一般涌现，在短时间内获得市场认可。

　　梁剑宙认为这是时代的趋势。“因为机会在那，大势所趋。”资本吸引了他们，因为大家认同它未来发展的方向，才会往这个方向去发展。任何新生的东西都会因为它的不稳固有随时被倾覆的风险，沙子太多，就要经过大浪淘洗，留下来的不是这个行业的佼佼者，就是独占鳌头的那方。梁剑宙不认为这是一种浮躁，而更愿意把它看成是市场必经之路。他认为市场在那，潜力在那，前景在那，很多人看到了机会却只停留在想的层面，而加和科技是那个最先付诸行动的人。

　　加和科技成立之前，创始人在代理公司工作，他们看到了客户的各种无法满足的需求，他们称之为“痛点”。广告主的“痛点”意味着需求。另一方面，媒介有分享资源的诉求。广告的各方都有利益点，驱动着中间桥梁的建立。这个桥梁如果恰好技术上可以实现，这就需要有人去做。而这个技术就是加和的“镇店之宝”——ReachMax

　　ReachMax 是一个视频广告程序化投放平台。2013年9月，ReachMax首度在中国实现了程序化预留的落地投放，开创性的将“推送比”概念引入视频程序化投放中。关于“推送比”，他试着将其用买苹果的例子来讲述交易运用的过程。按照以往的交易方式，广告主在媒体那里采购10箱苹果，大的小的青的红的，总体数量虽然是固定的，但是种类各式各样，广告主并不十分满意这种方式购买到的苹果。通过“推送比”的方式，广告主获得了“挑选”的权利，一方面媒体愿意将更多的库存拿出来，另一方面，可以从中挑出自己想要的那批苹果，整个过程由ReachMax来完成，但这个过程并没有改变原先的采购模式，仍可定价定量“优选”出符合广告主要求的“货品”，媒体也因这个过程得到更丰厚的经济回报。当广告投放过程中的各方都获得“益处”，整个生态圈的活力得己释放。

　　无所谓现在与未来，只有走进去或者退出来

　　传统的交易链上并没有广告科技公司的位置，既然是互联网广告的衍生物，一个新生的力量要想稳固这个地位必定是不容易的。互联网也可能会有顷刻之间的泡沫化，要不想成为泡沫，就得经得起大浪的考验，不能成为精品就会成为发展的牺牲品。梁剑宙一直觉得行业的发展中的那些坎坷，都是社会学规律的结果。每个行业每一次的转型，每一次的变革都会导致有人离开，但是正是因为有这种变革，整个行业才得已向前推进。如果没有风险，何以激起波澜？他认为机会往往伴随着更多的“不确定性”。如果都坐满了位置，有人进来没位置了只能坐地上，但是又不甘坐地上，那只能找另外一个地方去坐。当大家还没坐好位置，进去的人就有机会。但是坐进去，想着这个房子会不会塌，会不会停电，谁也不能预计。“但当你坐在那里，至少这个房子现在不会停电，因为突然停电的话，他们早就已经走光了。”相比未来，梁剑宙更关心现在。

　　目前广告主将广告投放较多的媒介还是电视，他不敢猜测将来会是怎么样，互联网增长的非常迅速，但他认为互联网发展下去就会趋于缓慢，趋于平稳，通过程序化广告投放，广告效果会更理想。电视在学习互联网，互联网业需要借鉴电视。互联网轻装上阵，有很多新生的玩法吸引着用户。但用户的注意力是有限的，没办法再利用，也没办法固定。用户不可能永远把注意力投放在互联网上。他电视工作了十年，互联网做了五年，一直认为电视与网络未来是并存，双方的差距在缩短。电视的观众基数大，发展进入平稳期，近两年电视也在寻求创新，互联网并不能完全取代电视，两者各有价值，也各有机会。

　　长远发展，必有生存之道

　　但作为新生的力量，寻找自己的“生存之道”是首要任务。梁剑宙有着自己的一套内外生存理论。第一点就是公司管理层必须高瞻远瞩，有远见，而不是盯着眼前的蝇头小利。第二点是顺势而为，认清趋势，顺势而为。第三点是找到合适的合作人或者团队。他认为互联网企业里，合作共享很重要。“没有无所不能的企业，没有不相互合作的公司，这便是现如今的互联网生态。”相比盛行的短板理论，他更喜欢将“长板理论”作为发展之道，将自己当做一块长板，然后寻找别的愿意跟他捆在一起的长板，和他们一起谈合作，最终做一个更大的桶。也许加和科技的人就是他要寻找的长板。

　　他信任加和科技如今使用的行业生存之道。加和科技一直将维持在广告主和媒介之间独立的技术提供方作为自身的“最特别之处”。交易中立，数据保密，将运作过程透明化。不买卖数据，只做数据的搬运工，规规矩矩的赚劳务费。广告主需要这样的专注，始终保持中立，用技术驱动广告沟通效率，专其所“长”才能维持企业的竞争力。

　　新的起点，新的发展

　　ReachMax以其独创的“推送比”概念，赢得了众多世界500强广告主的认可，这给予创始人极大的信心。创建加和科技以来，更多的客户需求得已释放，加和科技的脚步开始加快，公司从北京到上海，再到如今的广州。

　　刚刚进入加和科技，担任广州总经理的梁剑宙是一个地道的老广，凭借着自己对广告市场的敏感，他看到了广州市场的程序化机会。他认为广州有自己独特的一面，有自己独特的魅力。“互联网的大潮席卷中国，但广州比较慢热，讲求稳定发展，接受新事物需要学习的过程，但广州人十分爱学习。”在刚刚举办完的三个半小时的广州分享会里，有许多人留到最后，他感到很开心，他认为这就是广州人爱学习的样子。本身客户就是全国性的，运营模式也是全国的，他承认不会做太多的改动，不会彻底改变运营模式，借鉴的过去可以规避开始发展的风险，但是要适应广州本土的发展，不能完全复制旧模式。

　　广告科技公司，是数字营销时代的弄潮儿，在大数据的浪潮中，开拓属于自己的一片航道。