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杜卫:以不变应万变,从来简单

2018-07-17 18:31来源:金鼠标0

 
 杜卫 华邑品牌数字营销创始人、总裁

        在碎片化传播时代,品牌推广变得难上加难,资源分散而效果不明,所有的点击率与到达率已经无法成为传播效果的证明。广告公司负责策划电视广告,公关公司负责发布新闻与主办活动,互动公司主管网页 APP 设计与社交媒体的发布,数字投放公司变成技术驱动的精准投放公司……于是,几乎所有传播代理商都只为自己的 KPI 负责。策略创意流与精准技术流都在非黑即白地激烈竞争,策略部、创意部与客户部、技术部的你扯我拉,谁来对客户的生意负责?谁来一体化协同客户、实现客户的品牌目标?数字营销行业的瞬息万变时代,更需要一个生意策略、一套一体化服务,还有更重要的是“快”:快速的反应能力、快速的决策机制、快速的策略制定!华邑回归营销本质、策略核心、销售本体,提出了“万法皆由目标生”的营销传播使命,从品牌的生意目标和商业诉求入手,将营销传播链进行重构整合,将社会端、产品端与渠道端交互一体,提供一个综合产品、内外资源、消费者与渠道的整合思考框架,最终提出“3P 交互营销模型”独特方法论与价值观,重新定义“社会、产品、渠道”3P 进行交互式营销。真正聚焦品牌产品和消费者的需求,力求将传播的流量转化为产品的销量,让客户的产品卖得更好。
 
  2017年,互联网浪潮看似更加风起云涌、变幻莫测,大数据打通、围绕场景的实时一对一端口技术测试蓄能,营销方式向媒介更丰富的方向发展,在我们看来,这是技术的迷雾与数据的黑潮正在逐步退去,行业整体迈向销售策略端、企业战略端的一次重新融合。越来越多的企业开始反思数字传播的真正效果,数字营销行业不是追逐无穷无尽的技术迭代技术企业,而是回归创意、内容,重新重视并加强对营销策略端的把握,重新尊重策略,重新尊重市场,重新敬畏销售,从产品卖点出发,由卖点通过多样化的技术和传播手段,将创意转化为内容,让受众看完记得产品的利益点。在这过程中不需哗众取宠讨好所有人,而是聚焦目标消费群,不贪心不妄语,实实在在做好品牌与消费者的连接角色。2018,时代终究会把机会留给踏实的沉淀者。