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王方:产品创新才是硬核数字营销的终极实锤

2019-05-28 17:47来源:《金鼠标·网络营销大赛集0

产品创新才是硬核数字营销的终极实锤
王方  广州大优广告有限公司董事长
 
在流量疯狂,吆喝不断的数字营销时代,品效合一的结果导向始终是核心价值所在。实现流量的有效转化,离不开更接近消费者和用户需求的产品创新。
 
比如好爸爸品牌,在反应迅速的互联网时代,内容高速运转中,数字营销如何基于品牌基因在传播里快中求稳,并产生实效帮助生意才是最大的挑战。我们认为品牌定位、传播以及产品是三位合一相互共振的,2018年3月,我们在中国战略制高点长城举办好爸爸新品发布会,围绕着新品机洗露为核心展开传播布局,打通调性、功能性以及情感的共性,实现流量转化;而在下半年,我们牵手英国国家美术馆,以梵高作品洞察为品牌理念背书,并联合发布跨界合作新品——在消费者对价格敏感的传统日化行业中,要塑造一个高端的品牌,为溢价提供说服力,就必须贯穿渠道和产品,将购买欲望落到实处。
 
而在今年3月,我们联手好爸爸品牌,围绕新品智净浓缩+亲肤机洗露”洗去尘螨菌“的功能特性,产品从抖音萌娃挑战赛阶段就深度介入,创作和实际的产品使用场景相关的原生BGM作为抖音挑战赛的内容原点,在鱼龙混杂的顶级流量池中脱颖而出打造一款高国民度的有孩家庭洗涤神器。在顶流的前戏下,首创综艺形式的新品发布会,在吐槽大会操盘手李诞的带领下,始终以产品创新为核心标杆,打造无可厚非的硬核内容。
 
我们习惯于一个假设,一个草图开始,将策略放到最前端,在产品概念诞生之前就开始动起来,例如植观,是一个氨基酸洗发水,它有别于市面上任何洗发水,对敏感头皮是真正做到无刺激。在草图阶段就设计了几十稿瓶子的造型,融入了情感化设计的很多小细节,产品经过种子用户的反复打磨,还没上市就受到痛点用户如获至宝的拥戴和自传播。
 
数字营销的魅力在于内容的自然裂变,只有通过原生内容的自然分发,才能实现品牌影响力和品牌内容的有效触达。在这个路径中,双微一抖小红书是工具,流量是助力,而真正参与消费者生活中的产品创新才是品牌传播的核心价值。

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