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严强:左手AI,右手社交,打造短视频社交商业第一入口

2019-06-28 10:31来源:《金鼠标·网络营销大赛集0

进入移动互联网时代,媒介分散化、信息碎片化、消费个性化等新特征的出现对品牌营销提出了更高的要求。如何达到客户的广告诉求?怎样满足客户对增长的现实期待?在“效果为王” 的时代,什么才是营销真谛?

不同于传统媒体时代的平面、电视广告,短视频营销凭借丰富的表达内容和多元的互动形式缩短了品牌与受众之间的距离,成本更低,转化更快,成为时下火爆的新媒体形式。成立8年的快手也在这条营销快车道上极速飞驰,与品牌方一起探索增长的奥秘。

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国短视频营销市场研究报告》 显示,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率高达520.7%,预计到2020年,市场规模将超过550亿元。 短视频营销市场规模的大幅增长,一方面源于以快手为代表的头部短视频平台在商业化搭建过程中提供了大量短视频营销变现机会。此外,广告主预算的逐渐倾斜,内容方、MCN和营销服务商的专业趋势,也共同推动了短视频营销市场的规模增长。

谁能最快适应企业主诉求的变化,谁就能掌握互联网时代的营销密码。作为一家AI+大数据驱动的互联网企业,快手将成为短视频营销时代的必投媒体。一方面,快手拥有庞大的用户结构,活跃用户结构分布与中国互联网主流人群结构一致。在移动互联网流量红利趋于尾声的时候,快手仍能覆盖其他平台覆盖不到的流量红利地区,商业拓展空间更大。另一方面,快手用户以Z世代人群为主,62.5%的快手用户正处于25岁及以下的年龄段,整体呈现年轻化,快手也更懂用户心态。Z世代人群具备的旺盛购买力,让坐拥“用户粮仓”的快手更具备先发优势。此外,快手平台1.6亿的DAU催生了独一无二的“老铁经济”,形成了“有温度、有信任度、有忠诚度”的强社交关系。 这让快手拥有得天独厚的原生商业场景,老铁之间天然的社交链路带来了更高的转化率和复购率。相比其他平台用户对广告比较敏感排斥的态度,大量快手用户对于广告的态度更加友好。凭借真实的广告风格和真诚的态度,快手也实现了用户、广告主和平台的三方共赢。

凭借AI技术驱动和“去中心化”的算法,快手可以实现广告内容和用户的个性化匹配。正因为快手流量巨大且类型多元、分布广泛,“快手江湖”才能精准地找到各种细分门派。不仅如此, 快手营销平台还可以为品牌注入增长力,帮助品牌实现在不同层级市场的快速纵深、快速占领,与品牌一起实现快速增长。 这些综合因素,加上广告主的信任,将共同助力快手成为短视频时代的必投媒体。

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