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包塔:产品驱动营销

2016-03-14 11:39来源:网赢天下网0

  近年来,随着移动营销持续升温,从普通的展示广告,到原生内容广告,再到场景对接营销,均建立在成熟的产品基础之上。有道词典作为一款以翻译功能为核心的产品,是如何以产品驱动营销的呢?在此营销下的原生广告,又将如何进行创新?

  国际化和全球化的趋势下,民众对于语言服务的需求越来越迫切,有道顺势建立了语言服务平台,满足这种巨大的需求,除了耳熟能详的有道词典,还推出了广受好评的有道翻译官,同时发布了有道口语大师,为国人提升口语水平尽一点力。有了产品矩阵,就有了用户,有了使用粘性,但是新营销应该怎么做,才能进一步提高效率呢?

  移动时代的小屏碎片化让营销不再是一个独立的个体,而是寄希望于进入产品的某个功能页面,展现给用户。用户对产品不同功能的使用,都伴随着不同的需求、不同的时间、不同的状态、不同的心情,如果不能关注这些用户的使用场景,是不能在现在做好营销的。

  场景在营销中至关重要,有道词典本身具备了丰富的使用场景,例如商务办公、学习进修、出国旅游、还有今年上升很快的海淘等几个大的使用场景,产品内的每一个功能,每一个栏目,也都包含了不止一个更精准的使用场景。有道的营销从洞察使用场景入手,不仅仅把人筛选出来,更重要的是切入场景,进行营销。

  因此,app里的任何一个流程,任何一个节点,任何一个功能和任何一个内容,都是有营销机会的。只不过它的状态不一样,它背后的人群不一样,所以适合的广告主不一样。而产品本身即是营销的载体,用户在有道词典看信息流文章,我们就会用文章去承载广告主的内容。用户在有道词典看视频节目,我们就会用视频去承载广告主的内容。也就是说,有道词典没有去为广告主去定制任何新的承载形式,而是用产品在做营销。这是有道词典产品驱动营销很重要的一个观点。

  有道的营销,充分发挥了技术公司产品经理的优势能力,充分发掘用户的使用场景,一方面对产品进行改进,拓宽我们用户的使用场景,更好的满足用户的使用需求,另一方让营销化整为零,给广告主提供更好的营销机会,充分融入到用户的每一个使用场景中,深度影响目标用户。

  总结来说,有道提出来的产品驱动营销,是指营销要顺应产品特性,并融合场景,把握用户心态,在碎片化的时间里为用户提供有价值的东西。如此一来,每一个碎片化的营销内容的用户接受度都会非常的高,并且成为用户喜闻乐见的形式。

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