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戴韬:下一个风口就是场景化营销

2016-03-14 17:23来源:网赢天下网0

  近些年来我国的移动广告一直处于高速增长态势,移动广告在经历了2013、2014年的高速发展,2015年的摸索、创新、转型、延伸后,2016年,移动广告的发展将朝着更为清晰、健康且细分有特色的方向迈进。而场景营销无疑将会是移动广告发展的关键依托,移动端的全面发展,丰富了更多的场景渠道,也为场景营销提出了更深的进化需求,作为未来营销的下一个风口,场景营销已经不单单只是一套营销方法,更是已经开始进化成一个完成的生态模式

  用户行为的变迁是场景营销的前提

  目前中国已从制造型的经济慢慢转型为消费型经济,用户联网已从PC端转向移动端。目前移动设备上的APP是用户信息获取的主要渠道,而有屏幕的地方就有广告。如何整合数以万计的APP流量,在帮助其变现的同时帮助广告主找到目标消费者成为了广告公司的一个机遇和挑战。当然用户的搜索行为也开始从PC时代的模糊搜索转向移动时代的精准搜索进行转变。移动端的APP有成千上万种,覆盖了各个细分领域,年轻人可以直接到应用市场输入准确的APP名称并找到细分的内容。在联网的情况下,根据地理位置信息来判断他们处于何种场景就成为了可能,这就为场景营销的成长提供了土壤。

  商业WIFI的规模性覆盖使线下场景生态趋向成熟

  场景生态包括了用户、移动终端、商业WIFI和各种消费场所。用户和移动终端毋庸赘言,戴韬主要讲的是商业WIFI对多种消费场合的覆盖。

  有了移动设备作为场景信息获取的终端,就需要一个获取这些信息的入口,这个入口就是商业WIFI。用户进入到一个场景,通过连接该场景提供的WIFI,可以免费上网,WIFI平台便可以获取该场景的每日联网用户数、用户的APP使用数据、出现频次、停留时长及地理位置等线下场景数据。

  场景化营销本身就是一个完整的生态

  生态是具备两大特点:一是上下游的串联,二是多元化构成有着一个共同核心。

  场景化营销其实是依托程序化购买方式进行场景下的广告投放,使整个营销过程更加高效和智能,并在投放过程进行优化,以确保广告投放的最佳效果。通过场景化营销,能第一时间根据当下场景的基本属性判断出用户的直接需求,从而让用户立刻接受到来自广告主的营销反馈。

  在这个过程中,无论是用户需求的判断,还是广告主营销反馈的筛选,都是围绕“场景+大数据”这个核心来完成的。所以说场景化营销本身就是一个完整的生态。在这个生态的笼罩下,众多场景营销公司就是这个生态的血管和管道,他们的职责就是将线上线下连接起来,重新构建场景。

  我们广告家Pro.cn,本身具有小云Wi-Fi这种线下数据采集工具,从而把线下的场景转化为线上的流量,运用非Cookie的类似运营商DPI的模式,通过数据行为分析把人群属性归类,从而推送更加精准的内容。在这个过程中,拉近了品牌与受众的距离,人是中介和载体,同时也是场景体验者和消费决策者。

  虽然场景营销会是未来营销的一个风口,但目前这个生态涉足的人非常有限,想要发挥场景营销的潜在价值,还需要广告行业的上下游共同努力。

沙龙

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