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袁俊:“内容+流量”驱动数字营销价值原力觉醒

2017-02-24 09:52来源:金鼠标数字营销大赛0


 
  繁花似锦与百舸争流,日复一日,年复一年,数字营销产业的进化源于从业者孜孜不倦地探寻营销价值的真相。然而这绝非一蹴而就,相反,正是营销人无数次反复试错、不断创新的累累疤痕,记载着数字营销行业的日益壮大,也记载着营销人的坚持与信仰。
  
  匆匆过去的2016,种种显性的迹象引人注目。举例而言,很多从业者将2016年誉为“直播元年”,显而易见,这种断言是基于网络直播产业在2016年如日中天,为数字营销层面带来耳目一新的冲击。暂且不论繁华洗净之后的残酷洗牌,也不论步入资本冷却期之后的回归理性,仅从直播产业的飞黄腾达来解读,背后有两大驱动因素值得我们思考与分析。
  
  其一,内容仍然是不变的王道--任何数字营销,无论是帮助品牌价值认知还是营销流量变现,都需要基于内容与消费者沟通。可在竞争日益激烈的当世,信息量过载的消费者早已不是看看展示类广告就会俯首称臣的“小白“。什么样的内容能让品牌诉求或营销诉求借力博得消费者的记忆与认知?具有”即时性+UGC“特征的直播产业带来的内容价值启示,远远高于产业本身猎奇或灰色擦边球的套路。
  
  其二,差异化流量系稀缺资源--众所周知的秘密,中国头部流量接近六成掌握在BAT三巨头手中。而任何流量一旦结构趋于稳定且形成壁垒,势必会削弱上下游的议价权,这种议价权不仅呈现在价格,更呈现在定制高成本,沟通高成本以及差异高成本。浑身是泡沫的直播产业必然迟早回归理性,大红大紫引发品牌与营销从业者趋之若鹜的背后,折射出的是对差异性新型流量的渴求。虽然2016年的这种“渴求“的理性程度值得复盘与研讨。
  
  回归数字营销本身,作为构架品牌与消费者沟通桥梁的环节服务行业,数字营销的价值内核无非是内容竞争力+流量竞争力。进而言之,所有数字营销者(包括品牌方市场部或者数字营销服务商)希望形成的竞争力优势,万变不离其宗,均为逆天的内容化创意和与众不同的差异化流量。“内容+流量”双剑合璧则价值原力觉醒,恍若手持冷艳锯的武圣关二过五关斩六将般一路砍瓜切菜,遇神杀神,遇佛杀佛,就算内容化创意或者差异化流量的双必杀技能符其一,至少也可归入大活跃武将级别,如河间张郃或独眼夏侯元让之流。当然,如两者均无竞争力筹码,在竞争沙场上沦为淳于琼或上将潘凤等领盒饭的群众演员也属正常。
  
  顺为互动作为跨屏数字整合营销服务领先者,长期致力于数字营销创新价值的探寻。2017年,顺为互动的内容资源全线升级,与数以百计的海内外影视传媒资源、文化娱乐资源以及多元化的IP资源成为内容合作伙伴。与此同时,顺为互动主导的流量资源升级以囊括场景流量,功能流量,定向流量等等可组合的海量差异化结构流量。尽管探寻数字营销价值原力觉醒之路充满了各种不确定性与需要解决的问题,顺为互动依然期待与业界共同推动数字营销产业积极健康成长,为品牌广告主带来更为优质的利益回报。

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