关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>视点>

江坚炜:用社交关系和创新内容启动 Z世代流量基因

2019-07-05 09:37来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

回首2018年,整个营销行业依然在有条不紊地前行。过去一年,我们可以明显感知到新一代消费力量的崛起。以95后为代表的“Z世代”正在用他们的方式开启新一轮的消费浪潮,而营销人员则被要求对这一新消费群体进行细致观察,理解其消费动机并用与之相匹配的方式接近他们、打动他们。面对不断个体化的消费需求和经济缓行的大背景,2019年品牌营销的革新迫在眉睫。品牌广告主可以将“社交关系”与“创意内容”进行有机结合,从原来的教育用户、培育用户,向与其进行平行沟通的营销模式进行转变,打造“内容-粉丝-用户-变现”的营销生态闭环,启动Z世代消费者的“流量基因”。

社交在品牌信息传递中的裂变式效应

面对新一代消费群体,“广而告之”已然无效,他们热衷于晒生活。晒消费,并习惯于从中获取有效的购物信息。作为“晒”的主秀场,社交平台成为现代广告主与之沟通的最重要媒介。通过熟人之间的层层渗透,品牌不仅仅可以获得更加广泛的传播机会,同时也变得更加精准有力,让品牌形象与产品特征形成一种“社交标签”,激励更多消费者的购买意愿。在平台的自身发展层面,对垂直用户拥有影响力的平台将会实现快速增长,而其他“泛而广”的平台则会逐渐萎缩。

用内容创新给品牌加上“人设”

另一个需要广告主们关注的方向在于“品牌人设”。每一个Z世代消费者都熟知“人设”这个概念,无论是对自身的某种定位,还是对明星、KOL的定向化追捧,年轻人都时常把“人设” 挂在嘴边,甚至将其作为喜好的判断标准。在这样的趋势下,广告主可以通过更加创意的方式和内容将自己的产品和品牌“人设”化,并与具备相同“人设”的明星、KOL、网红进行“化学反应”,以准确圈定自己的Z世代粉丝群体,向他们成功“种草”。当然,在这一过程中也需要平台方和专业服务商的共同参与。以短视频平台为例,我们相信今年平台方将会使商业化进一步落地,建立更加完善的商业规则以创造规范化、体系化的商业环境,届时平台方和服务方将在效果、流量等方面达成共识,以更好的资源和更具创意的内容提供更好的市场投放服务。
 

沙龙

More

【我们的增长】见实大会

活动日历