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蔡锐涛:数据、竞品、创意,未来用户增长的关键点

2019-07-08 10:49来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

对于发展近10年的移动互联网产业来说,APP增长已经到了红利消失的成熟阶段,新用户的获取和留存也越来越需要花费更多精力。

在有米科技看来,如今的营销战场以事实说话,数据是市场最真实可靠的写照。未来的营销市场需要从数据收集、竞品分析到广告创意这3个关键点去深挖。

数据不仅是一种工具,更是一种思维方式

没有完整的数据思维,遇到问题时只能管中窥豹,难以做出最优的决策。移动互联网时代已经被数据生意所占据,所有的盈利模式都与数据息息相关,PC时代的核心――流量已经渐渐衰落,取而代之的是数据。无论是市场营销、成本控制,还是产品服务、管理决策的创新,乃至商业模式的更新换代,都需要数据来支撑。

通过数据对用户进行深入、细致的了解与分析,对其喜好、行为习惯等特点了然于胸,真正了解到用户的消费需求以及潜在需求,对其行为进行预测,才可在新形势下取得先机。

竞品分析:知己知彼

竞品分析在于听事之根本,探其虚实。市场竞品情报在宏观上如同一个面,目前笼罩着这个面的有两个关键点: 第一是广告主,即哪些类型的公司在进行广告投放;第二个是流量平台,即哪些类型的流量平台效果会比较好。而贯穿这两点的则是以数据为依据的竞品分析。

有米科技旗下的App Growing和米汇平台可以看到全网正在进行广告投放的广告主和流量平台、短视频、微博、公众号等各个渠道的数据,可为投放提供决策依据。

大数据:创意与AI的融合

以往的广告情报多是通过广告语或相关文案获取所投广告的关键信息,但市面上广告创意千差万别,已不单一局限在标语或文字的运用变化,如今图片和视频内容的关键信息往往在数据收集中占有更重要位置。

因此需要利用AI技术,加强把非结构化数据转变成结构化数据的能力。有米科技的App Growing全面收集了时下主流的流量平台数据,覆盖腾讯广告、粉丝通、巨量引擎、阿里汇川、百度信息流、新浪扶翼等36家广告交易平台,另外其“广告创意” 功能也可以支持多种广告形式与素材类型检索。不管是纯文案、 图片、GIF、轮播图、视频,还是信息流、开屏、插屏、文字链、 条幅形式的素材,所有在投的广告素材实时展现。素材承载着卖点,广告主可以通过监测竞品的卖点,来指导产品的开发与优化。

当然,我们认为,更重要的事情是思考,当一个用户的需求, 可同时被N个产品满足时,是什么决定了用户的选择?这更是营销人员决策一切的根本。

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