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杜鹏:以变应变 领跑新赛道

2021-05-24 10:28来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

如果说2019年前的营销市场依旧「内容为王」,曝光量与阅读指标共同构筑了繁荣的广告市场,2019年,特别是2020年面临疫情与流量红利衰退双重影响,“增长”成为营销第一要义,营销大环境与行业竞争变得更为激烈,这也直接导致了品牌内部预算侧重与分配变革。

 

追求媒介效率与品效合一成为主旋律,这就要求广告人与营销人在细化和转化链路上更加清晰。既要有爆款打造的能力,为顶流的诞生欢呼叫好,也要接受营销不止创意,商业极其复杂的现实。

 

随着市场的进一步改变和细化,资源效率、服务品质、业务宽度等都成了品牌择选agency的重要指标。流量越贵,资源越泛滥,更要求营销人需慧眼识珠和体系化思考,根据不同品类与品牌个性,驱动上游标的精准与下游效果营销资源降本增效。

 

夯实效果营销基本盘  打造IP营销新高地

效果营销是电商营销人需要夯实的基本盘,与广告行业相比,电商营销人天然更贴近流量与平台,对于渠道玩法变化与流量转化更为敏感。布局包括抖快淘直播、社群资源、纯佣模块等,并基于多类目做资源梳理与沉淀,花些“笨功夫”,会带来业务高速滚动期莫大的效益。

 

其次,聚焦IP类案子Pitch,通过全域整合类营销案例打造影响力。除了传统CNY、天猫超品、欢聚日、手猫大牌日等,多媒介平台的个性化营销节点案例同样能帮助品牌和agency在行业之初打造影响力。碧橙在多年深耕的整合营销模块,即全域布局数字营销能力,采用效果+内容双轮驱动,以数据洞察、创意策略、媒介赋能、IP包装等立体服务品牌增长需求。

 

打开抖音新赛道 抢位平台红利期

在过去一年,随着抖音电商成为越来越多品牌、商家的长期经营阵地,商家可以通过内容输出、自播带货、邀请平台达人等方式实现迅速的交易额增长,并且成本相对不高,形成了比较完整的电商闭环。

 

抖音快速引入品牌商家店铺的模式,也为未来快速占领消费者心智及培养用户习惯做了前倾部署,目前已经初具效果,可以预见到的是,未来抖音、快手等信息流将成为线上的必争之地,如何快速跑入抖音新赛道并且占据一席之地将成为现阶段众多品牌及服务商值得思考的课题。

 

商业环境、触媒习惯时刻在变化,不变的是商业的本质,即如何为消费者和品牌创造价值;碧橙数字始终秉承“让消费更快乐 让品牌更好做”的理念,投身市场前线,深入洞察消费者、零售渠道、媒介环境的变化趋势,帮助品牌抓住瞬息万变的流量红利,提高品牌增长效率。

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