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张旻:2019全域流量运营新格局

2019-07-26 09:09来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

2019 年,随着社交电商全面崛起,互联网用户下沉,如何用高性价比获得流量,并通过合理的运营维护流量,最大化用户价值,成为了品牌需要面对的重要问题。对于代理商来说,如何帮助客户达成高性价比的流量运营,有效拉升销售,最终成为品牌的全域流量运营伙伴,是我们面临的大挑战。
 
流量及用户运营是核心
 
随着全景生态流量布局成为趋势,流量入口的竞争愈加激烈,未来用户的选择会越来越水平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎。作为代理商,帮助品牌在公共平台入口和自有平台入口进行用户的精细化运营变得愈发重要。我们以最大化用户的价值为目标,通过新兴的小程序等形式拓展社交裂变,助推用户增长,通过内容、技术、电商等手段提高用户活跃度、留存率或者付费指标,并以“有趣且有利”的机制激励用户自发进行社交分享,实现用户活跃规模健康增长与用户粘性的提升。
 
创意内容 + 技术引擎突破营销新领域
 
2018 年是 Z 世代崛起的一年,也是粉丝经济疯长的一年,细分圈层的诉求和定制化的营销策略显得尤为重要。我们需要通过精细化的创意内容促进消费者的共鸣,让消费者主动产生、扩散内容,从而引导销售。在此基础之上,我们将技术产品化为营销引擎,通过 “MAX 链动营销体系”,为品牌在营销新领域中赋能。该体系将线上、线下、电商营销各个用户接触点中收集到的数据清洗,按照业务的逻辑重新组合,给出更为精准和立体的用户画像,可以精准进行用户智能化消费推荐、核心用户管理等,促使消费者购买、分享产生社交裂变,形成良性的购买循环。
 
电商深耕开拓全域整合营销
 
2018 年电商平台逐渐从销售渠道转变成了信息、娱乐与社交平台。在此趋势之下,电商巨头一方面在线上创造更多的定制化的购物体验,一方面将新零售布局进一步落地,带动线下流量新玩法。我们将新线上零售环节与线下新零售体验营销灵活整合,通过内容平台和线下互动与电商平台跨界打通,协同“人货场”的新逻辑,时刻创造消费场景,尽可能多的触达品牌直线消费者,实现销售驱动,为全域整合营销不断开拓全新的方法和思路。

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