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赵旭隆:企业营销力,成就企业竞争力

2019-09-03 17:27来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

当今企业希望与互联网时代俱进求变求发展,如果从系统化的角度加以提炼,企业需要被赋予一种新的能力,即“营销力”!“营销”是目的,“营销力”是前提,珍岛称之为“Marketingforce”,这是一个完整、多元且体系化的“企业能力模型”,涉及各个分支层面的能力聚合。

1、整合力

随着“互联网+”和科技的发展,互联网营销渠道和资源层出不穷。从PC端网站、移动端到微商城、分销、第三方电商体系的平台体系;再到搜索、口碑、程序化和社群营销的资源体系......范围之广,企业无从下手。如何将这些资源进行整合和提炼,从而寻找出匹配企业自身业务特点和行业特点的“路径”,是企业“营销力”构建的第一基础要素。

2、洞察力

企业互联网营销是一个有序的闭环过程,但企业往往只了解和关注环节中凸显的点,激情饱满的引流、拉新和创造订单,但这只是营销的开始。“差异化营销管道的数据关联分析”,即“数据洞察”不是每个企业都有能力做到满分。

3、预测力

基于企业自身的营销洞察,“优秀的营销路径设计”必须要匹配极强的“市场预测能力”,这是一个围绕多维数据综合判断的过程:自身产品市场舆情情况、用户需求及反馈、竞品的传播策略;基于同比和环比的实时数据分析,企业需要时刻掌握对用户市场下一阶段的预判和方案设定,而这一切,通过传统的数据收集方式和分析手段,是绝对无法达到的。

4、贯穿力

在当今互联网经济背景下,我们赋予CLV(客户终身价值)一个新的定义,叫做企业营销实践过程中的“贯穿力”。企业能够清晰识别自身客群的“每一项标签”,基于其客群的基础数据和动态业务数据标签,涉及不同“客户生命周期阶段”的对应性“匹配营销策略”和“push营销策略”,从而实现企业对自身用户群较长周期的连续复购促进。

5、技术力

Marketingforce这个完整的能力模型要在企业内部落地,必须要有“载体”,这个载体已经脱离了对人的要求,而是一种“技术驱动力”,资源、信息、数据的搜集、整合、加工、筛选、提炼、分析、处理、应用、存储、回流、复用、二次增值必须通过强大的技术平台方可完成,企业自建这样的平台成本巨大,SaaS化的服务平台将是企业很好的选择。

珍岛早在2014年即开始聚焦提升企业“营销力”的SaaS化智能营销云平台布局。目前平台已达到日均新增IP流量超1500万,企业商情信息发布超100亿次条,信息曝光累计超3600亿次,累计新增IP流量超100亿的运营数据规模,在推动企业“Marketingforce”构建过程中发挥了不可低估的作用,为企业实现“营销力赋能”提供了一条极佳的绿色通道。

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