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杨燕利:让流量不再流于“量”

2019-08-15 15:24来源:金鼠标数字营销大赛集粹0

瞬息万变的数字营销领域,互联网流量已不再是取之不尽,用之不竭的营销资源,各个数字营销公司需要随时跟随趋势做变化、延展,除了广告产品的变化外,媒体业态的竞争变化也将成为我们需要应对的新课题;另外,新技术的加入,可能会带来颠覆性的变化,怎样跟上节奏,除了营销方法论的认知升级,是否具备好的营销产品,是否具有营销云的能力,是构建自有流量池之外,提升销售效率和构建能力壁垒的关键。
 
首先在营销层面,派瑞最主要的方向仍然是数据与技术的发展,对于营销方式的创新推动以及媒体及其产品的颠覆升级上,表现在以下三点:
 
第一、营销数据化
 
一方面,大数据的沉淀和多维量化应用,能为营销决策过程中的各环节提供可靠的数据支持;另一方面,大数据营销的运营越来越成熟,对企业目标客户的人群画像了解更为全面,营销实践中能极大地提升用户触达效率和营销转化效率。
 
第二、内容快衰化
 
移动互联网时代的信息内容很容易快速被掩盖,生命周期也相应缩短,所以,短平快的集群内容创作能力以及根据目标用户的洞察,结合用户移动互联网使用的时间点和不同的场景切换,千人千面精准定制化的内容生产能力变得尤为关键。
 
第三、投放智能化
 
智能算法、自动出价、系统自动预警、结合客户营销 kpi 要求的营销效果波动归因分析、客户投放后数据资产的沉淀等等,精准营销的快速发展,加上大数据的标准化体系打通及应用能力的不断提升,机器的学习能力也越来越强,投放智能化成为可能。以往需要大量人工干预的操作场景,系统正开始学习判断,进行自动化投放且皆可量化分析,这对数字营销从业者的技能要求也越来越高。
 
2018 年是互联网流量红利趋于衰竭的分割之年,各大企业终将面对优质流量稀缺和深挖流量价值的营销诉求,未来数字营销的增长,关注重点不在于用户规模的扩张,而在于生态化的流量运营,身处流量运营的风口,需要具有前瞻性的意识,为避免流量的过度争夺导致价值枯竭,构建健康可循环的流量运营模式迫在眉睫。要顺应流量的特征,切入到用户、媒体和广告主的各种需求层面中,让流量的价值不再流于“量”,在各方面寻找契和和满足流量特质的需求,让其发挥出自身的价值。

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